文档介绍：Company LOGO 商务谈判毕思勇商务谈判毕思勇第一章商务谈判概述第二章商务谈判的准备工作第三章商务谈判的开局第四章商务谈判的报价与磋商第五章商务谈判的沟通第六章商务谈判的成交与签约第七章国际商务谈判第八章商务谈判礼仪商务谈判概述第一章我们一起来学****第一节第二节商务谈判毕思勇商务谈判概述 2熟悉商务谈判的分类、模式 3掌握商务谈判的概念、特征、原则和评价标准学****目标商务谈判毕思勇 1了解谈判的意义、方式与动因第一章商务谈判概述标树立何时何地何事都可以谈判的观点和意识选一件自己要购买的日用品,给自己订一个打价的目标,争取实现商务谈判毕思勇商务谈判毕思勇先导案例?案例: 某大型公司招聘营销人才,应聘者趋之若鹜,但公司人事部对应聘者的表现均不太满意,录用名单迟迟没有公布。某日,大专毕业生小于很早就来到该公司人事部办公室前,他想直接跟人事部经理面谈,增加录用机会。?小于见到人事部经理后,简单说明自己的来意并递上了简历。人事部经理接过简历看也没看就说: “我现在没时间,简历放在这,回去等通知吧”。面对这种局面,小于没有灰心,显得很从容,因为他知道公司的营销岗位还有空缺,同时自己有足够的能力和素质胜任这个岗位。此时,人事部经理手拿纸篓从办公室出来,准备去倒垃圾。小于微笑着走上前去说: “经理,您时间宝贵,这个垃圾我去倒,您省下几分钟帮我看看简历,也省得我在家苦等通知,不录用也没关系,能接受您的考核,我很高兴,您看如何? ”人事部经理觉得这个小伙子乐观、自信,说的也很有道理,于是欣然同意。小于倒完垃圾回来后,经理问他: “你认为一个优秀的业务员应具备哪些素质?”这个问题小于早有准备,回答的很流畅: “就是善解人意、善于表达、善于与人合作。”人事部经理听了小于的回答非常满意,说: “说的不错,目前我们的营销队伍正需要补充你这样的人才,我决定录用你了。今天去办理一下手续,没问题的话下个礼拜来公司上班吧。”商务谈判毕思勇先导案例?思考: ? ?你是怎么理解的? ? ,如果有,请分享一下。?第一节商务谈判的概念与特征、商务谈判的概念(一)谈判无处不在(二)为何要谈判(三)谈判就是协商(四)谈判的含义谈判的定义可以归纳为:人们为了满足自身的需要为解决某些问题而进行的协商活动。商务谈判毕思勇商务谈判的概念与特征. 商务谈判毕思勇商务谈判的概念与特征?三、.真诚合作原则守法原则灵活机动原则守信原则商务谈判的原则平等互利原则商务谈判毕思勇