文档介绍：.
产业经济学分析
张掖市家电零售市场行业SCP分析报告
学院： 经济管理学院
因素
产业市场内的企业规模和市场容量是影响市场集中度的两个主要因素。
张掖市属于中国西部的三、四线城市，人口数量少，经济发展较落后，政府为发展经济放宽对企业规模合并和联合的限制，甚至鼓励企业扩大规模，且张掖市人口少市场容量较小，使市场集中度进一步加强。
从整体上看，张掖市家电行业呈现出明显的“两超两强”的竞争格局，市场中的领先地位短期内难以被撼动，“两超两强”之间的竞争非常激烈。
2、产品差异化
产品差异化又称产品分化、产品差别化，是指企业在所提供的产品上，造成足以引起购买者偏好的特殊性，使买者将它与其他企业提供的同类产品相区别，以达到在市场竞争中占据有利地位的目的。这是企业在经营上对抗竞争的一种主要手段，也是一种非价格壁垒。
张掖市家电企业的品牌优势不强，不同厂商所提供的产品同质化现象严重。品牌对消费者的购买决策影响非常有限，缺少个性化、人性化设计。
（1）产品差异
苏宁以空调为主，自2012年开始连续3年居张掖市空调销售额首位，因此直至目前，空调产品仍然在苏宁的商品结构中占有相当大的比重。因此，对于苏宁来说，在空调销售方面的品牌、供应链资源积累是一个差异化的竞争优势。 
国美则在影音产品(电视、音响、DVD等)%的营业收入。但影音产品的综合毛利大大低于空调，这也许是苏宁毛利率较国美高的主要原因之一。
（2）价格差异化
 国美创立之初就确定了“坚持零售，薄利多销”的策略，超低价是他的法宝。 低成本：低采购成本：用了甩开中间商，之间从厂家进货，大批量采购，招标采购，定制商品，报销买断的方法。低物流成本，国美的物流是不养车，不养司机，采取外包的方式，增强了灵活性。
苏宁跟国美的低价相比，比较突出的有逆势降价，因为他在淡季以预付款的方式给空调厂家打款，获得非常优惠的价格，这样他就可以逆市抗击空调涨价。
3、进入壁垒 
进入壁垒是影响市场结构的重要因素，是指产业内既存企业对于潜在进入企业和刚刚进入这个产业的新企业所具有的某种优势的程度。
采购的规模经济性：由于频繁的价格战,使得目前的家电销售价格普遍偏低,而要想在这低价中获利就必须以更低的价格采购商品。家电销售大户国美、苏宁和新乐,他们通过规模,批的价格很低,只挣一、二个毛利,但年终可以根据销量从厂家拿回不菲的返利,这就是所谓的厂价倒挂。 
而对于该行业的新进入者而言,由于无法一下子达到应有的规模,因此没有办法通过厂价倒挂按低价采购商品,随之而来的即是无法以具有竞争优势的售价销售产品,在这里采购的规模经济性造成了进入壁垒的提高。
再从卖方来说,大多数制造商喜欢将产品卖给有实力的大销售商,因为规模较大的销售商,往往一次买断某种产品,虽然价格比买给较小规模的销售商低,但是一次买断,降低了制造商的库存,减少了风险,加速了资金的回笼,提高了效率而且由于购买量大,制造商依然有利可图。新乐、国美和苏宁等销售商用巨资一次买断家电企业某个型号的产品,制造商当然很高兴。卖方的这种偏好同样是新进入者所要面临的壁垒之一。
4、退出壁