文档介绍：桌面虚拟化销售指导书一、重点目标客户群体虚拟桌面产品的重点目标行业是金融、运营商、政府、教育、医疗、制造业。不同行业客户的应用场景如下: 详情请参考: 二、 2013 年,应该关注哪些关键销售场景产品发布前期, 应重点关注于 SMB 市场( 200 规模以下), 比如企业基本 OA 办公、政府的内网办公、教育的教务办公等, 此类客户应用场景相对简单, 他们更需要低成本( 与传统 PC 持平) 、部署运维简单的虚拟桌面方案。因此, 2013 年可重点在这部分应用场景获得销售额突破。 1. 企业基本 OA办公 2. 政府内网办公 3. 教育教务办公(实验室、多媒体教学) 4. 地产中介的日常办公 5. 经济性酒店的桌面管理 6. 外维人员网管桌面 7. 防泄密应用场景 8. 连锁行业分支办公桌面 9. 远程桌面办公 10. 本地银行/ 信用机构的基本办公 11. 医院的内部普通办公但是, 如遇到以下需求,则考虑暂时性放弃,或引导客户在这些特定场景下使用传统 PC:?需要支持 3D、 AutoCad 等对显卡要求较高的应用程序(引导话术: 对显卡要求较高的应用场景,如果采用虚拟桌面模式,需要在后端服务器上安装高端显卡, 处理效果不佳,并且每用户部署成本高,建议使用传统 PC) 三、虚拟桌面主推卖点分析 1 )简化管理/ 替换传统 PC ?桌面快速部署, PC 维护统一完成,极大降低 IT 运维成本; ?节能减排,实现绿色 IT; ?降低 IT 故障率,保证员工工作的连续性,提升整体业务稳定性。 2 )数据安全?重要数据集中存储,加大管控力度,增强企业数据安全性; ?保证员工随时随地都可安全访问桌面和企业内部资源,保障数据传输安全; ?硬件故障或设备丢失后数据的快速恢复。 3 )移动办公?任何时间、任何地点、任何设备接入内网桌面资源, 轻松访问数据和应用, 提升工作效率; ?满足移动办公高效性要求、操作便捷性要求,获得良好访问体验; ?适应未来信息化趋势,为员工提供强大的支持和功能,满足自由灵活办公需求。四、如何给客户介绍虚拟桌面模式的价值 1. 灵活访问:用户可以从任何地方,通过任意网络、任意客户端访问属于自己的桌面/应用环境,广泛终端设备支持满足业务无处不在的需求。 2. 管理简化: 应用/ 桌面的管理和配置都统一在数据中心进行,软件更新、系统升级快速、有效,提升运维工作效率。 3. 数据安全: 所有数据都存放在数据中心,网络中传输的仅仅是图像信息,可有效实现核心数据防泄密,保障数据安全性。 4. 节能减排: 由于所有桌面都在数据中心运行,前端可通过瘦终端简化版的操作系统获得一致的桌面体验,而瘦客户机能耗低,小巧无污染,真正实现绿色IT。一句话介绍: 深信服一站式虚拟桌面方案就是在服务器端构建一个虚拟机桌面架构,客户端可以随时随地通过网络来访问存在于服务器上的桌面系统, 如同在本地使用传统 PC 一样。这样做有几个好处: 一是由于只需维护服务器端桌面镜像,因此可以降低大量的传统 PC 桌面维护成本;二是可以快速、高效地分发新的桌面系统给员工;三是员工不受空间位置的限制,随时可以连接到自己的桌面环境。五、如何向客户介绍我司产品的核心优势?完善的全系列虚拟化方案: 涵盖瘦客户机、虚拟桌面控制器 VDC