文档介绍：年份作者题目刊物
1988 Consumer Perceptions of Price, Quality, and Value: A Means-End Model and Synthesis of Evidence Journalof consumer research
1992 Manohar U. Kalwani and CHI KIN YIM Consumer Price and Promotion Expectations: An Experimental Study 1促销的频度和促销的力度都会对消费者的预期造成影响
2当促销价格在消费者预期价格周围的一个范围外时,能够对消费者的品牌选择产生很大的影响
3消费者对价格以及促销活动的预期都会影响自身的品牌选择
4消费者预料到的促销和未预料到的促销对于自身品牌选择有很大的差异
5对于价格促销的预期,消费者内心是不对称的,对于损失的感觉比收益更大
1992 anomalies in intertemporal choice:evidence and an interpretation
1994 Dhruv Grewal and Howard Marmorstein Market Price Variation, Perceived Price Variation, and Consumers' Price Search Decisions for Durable Goods Journalof consumer research
1997 Carl ,Sunil Gupta,Donald R .Lehmann The long-term impact of promotion and advertising on consumer brand choice 1长期进行广告促销能够降低消费者的价格敏感度
2长远来看,价格促销使得忠诚和非忠诚的消费者对价格更加敏感,这种效应在非忠诚消费者身上是忠诚消费者的四倍
3非价格促销对于忠诚消费者和非忠诚型消费者的影响有明显的区别。这些促销方式也会降低忠诚消费者的价格敏感度。但是反而会提高非忠诚型消费者的价格敏感度。
1998 Raghubir Coupon value: A signal for price? Journal of Marketing Research
2003 中国工业经济中国移动通信运营商运营模式分析汪涛李威
2004 Four Score and Seven Years from now: The “Date/Delay Effect” in temporal discounting
2005 韩睿,田志龙促销类型对消费者感知及行为意向影响的研究管理科学
2005 庄宇, 赵燕, 胡启不同促销方式对消费者购买行为的影响西安工业学院学报
2005 赵晓煜,黄小原,孙福权基于RFM分析的促销组合策略优化模型中国管理科学
2005 韩睿基于消费者感知的价格促销策略研究 1打折促销对于消费者内心参考价格的影响最大
2消费者对于返券促销的信任程度和价值评价最低
3消费者对于打折促销的评价最高
2005 Devon hio Deal-Prone Consumers’Response to Promotion: The Effects of Relative and Absolute Promotion Value 交易倾向对于促销效果的影响既取决于相对折扣值也取决于绝对折扣值。
2006 Eldar Shafir,Richard H. Thaler Invest now, drink later, spend never: On the
mental accounting of delayed consumption Journal of Economic Psychology
2007 人类工效学促销的心理与行为研究综述孙彦, 李纾, 王詠
2007 张黎
范亭亭
王文博降价表述方式与消费者感知的降价幅度和购买意愿 1对于高价产品,降价幅度无论是大还是小,降价表述方式对被试的降价幅度感知和购买意愿都没有影响。
2对于低价产品,降价幅度与降价表述方式对被试的降价幅度感知存在着交互作用:(1)当降价幅度大时,相对数方式比绝对数方式使被试感到更大的降价幅度;(2)当降价幅度小时,降价表述方式对被试的降价幅度感知没有影响。而无论降价幅度是大还是小,不同的降价表述方式对低价产品的购买意愿都没有影响。
2007 张黎, 范亭亭, 王文博降价表述方式与消费者
感知的降价幅度和购买意愿南开管理评论
2008 金立印促销活动效果比较研究———诱因类型、获得时机和条件限制对促销效果的