文档介绍：. . . .
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比亚迪策划书
第一部分：市场分析
营销环境分析
<一>营销环境中的宏观因素

据全国第六次人口普查数据显示全市常住境,对比亚迪的发展战略进行分析,并提出比亚迪今后发展战略的相关建议
《三》营销环境的总结和分析
总结：与同类汽车行业相比,比亚迪有自主研发的精英团队,实施自主品牌的战略,击中那个部优势资源,在汽车行业有相对大的竞争优势。
比亚迪在市场中的劣势：在国市场上,长城、江铃等国自主品牌进入轿车生产领域,长安混合动力轿车在、等地进行使用试验和示,此外奇瑞、吉利等传统汽车企业积极进入新能源汽车市场,比亚迪正面临越来越多的国竞争者。在国际市场上,两大商拥有雄厚资本与技术积累的汽车制造商丰田与通用汽车将新能源汽车作为发展重点其他因素,对比亚迪公司的发展造成很大影响。在技术研发上,除比亚迪自主研发的混合动力动汽车外,太阳能、电力也具备替代性,丰田、奇瑞所制造的新能源混合电力汽车对比亚迪来说也是一种新的挑战。
用户分析
用户分析
不同年龄段对家具选择优先考虑
总结：椐调查得知,在不同年龄段的用户对比亚迪的需求中节能环保和简单舒适分别占30%,26%,而功能齐全或造型美观的比例分别占19% 25%。由此可见,造型美观在用户对汽车的需求中还有很大的潜在市场可挖掘。
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总结：椐调查得知,在用户对比亚迪的认知程度中硕士及以上的比例仅占被访者的7%,而高中和大专或本科的比例分别占66%、19%。由此可见,比亚迪在市还有很大的潜在市场可挖掘。
3. 不同年龄段的用户对比亚迪的认知程度：
总结：根据调查得知,在对比亚迪的认知程度中非常了解的80%,由此可见,现有用户对比比亚迪的认知程度非常高,我们可以通过本次广告策划活动挖掘潜在客户。
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总结：根据调查得知,在对比亚迪的认知途径中网上查询的占44%,由此可见,现有用户对比亚迪的认知渠道比较少,我们可以通过本次广告策划活动开通更多渠道认识比亚迪。
5、比亚迪的优点
总结：椐调查得知,比亚迪的优点中自然环保比例占被访者的55%,而简单舒适或造型美观的比例分别占25% 20%。由此可见,自然环保在用户选汽车时是最主要的因素。
6、和同类汽车行业比较,比亚迪的发展前景
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总结：椐调查得知,和同类汽车比较,比亚迪的发展前景中前景看好比例占被访者的80%,而一般或不好的比例分别占15% 5%。由此可见,比亚迪发展前景在用户心中是是理想的,但仍然需要保持积极的态度开拓市场。
<二>潜在用户分析
1. 潜在用户的特征：
在调查中,我们发现一部分虽然涉及但是还没有充分开发的潜在用户,他们具有以下特征：
年龄：15—20岁,在校学生或将要参加工作
职业和收入：没有独立收入或收入很少
受教育程度：一般受过中等以上的教育
<三>用户分析的总结
现有用户群体：以20岁以上有基本稳定收入。其中以青年刚结婚或准备结婚为主要群体
现有用户需求：节能环保舒适
三．产品分析
1．产品特征分析
比亚迪有着最强大的技术和创作团队,产品能符合不同年龄层次的喜爱需求,以自然环保为主要理念,从而整合产业上、中、下游资源,为顾客提供卓越的产品和服务价值,以此创造出领先行业的顾客满意度。
2比亚迪服务具体项目
电动汽车、燃油汽车等
3．与同类汽车业相比
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与大众,起亚等汽车业相比宣传相对较少,产品定位较模糊,但比亚迪更注重节能环保,更能为消费者着想。
4. 比亚迪在汽车行业的定位
核心定位：中低层次消费者
服务定位：城市白领、引领时尚、中产家庭
精神定位："时尚节能舒适

不能忽视的问题,要清晰品牌定位,准确分析目标消费者的需求,制定明确的研发方向。
第二部分：广告策略
一. 广告目标
1. 企业提出的目标：
· 通过本次广告策划活动,能大幅度的提高居民对全友家私比亚迪的购买量。
· 使比亚迪的知名度有所上升,缩小与汽车行业竞争企业的差距。
2. 根据市场可以达到的目标：
· 推广并强化比亚迪企业形象与知名度。
· 提高比亚迪在的市场占有率。
· 在用户心目中树立