文档介绍：保险公司培训体系
中国??保险福州分公司
前言:
2000年的营销发展计划，着眼于营业部经营这一核心，围绕这一核心的培训工作肩负起沉沉的重任。如何建立一个有利于营业部经营的培训体系，如何使培训体系的运作更有利于营业部的经营，如何定期召开各三级机构培训工作会议，通报各机构的
营销状况及培训动态;
E( 透过专题报告、研修培训，提升各级专职讲师组训
的个人素质和工作能力;
F( 分析各地营销状况及营业部运作的优劣势，开发以
营业部经营为核心的课程，开办各种专题培训及讲
座;
G( 依据需要外聘其它机构或国际知名讲师开设培训
班，开拓营业部经营的视野;
H( 选派合适的人选参加总公司组织的培训; I( 高层兼职讲师的培训、管理及调配，支持各营业部
的发展;
J( 教材、资料、文档的收集与管理;
K( 培训数具的收集与上报;
L( 专兼职讲师的职称评聘;
M( 完成总公司培训部交办的其它工作; N( 完成分公司交办的其它工作。
4( 此管理架构和运作方式的优势
(1)有利于形成完善的培训体系，横向纵向贯通，系统
地支持营销发展;
(2)有利于建立稳定的讲师、组训队伍; (3)有有利于培训资迅、资源的共享，更有力地协助各
地营销发展;
(4)透过定期的培训例会，交流信息，相互学****相互
提升，促进讲师和组训的个人成长; (5)有效地利用各地的资源，更切合营业部发展需要进
行课程开发;
(6)有利于兼职讲师队伍的统一管理和维护; (7)有利于优秀专兼职讲师在不同区域的流通; (8)有利于准确把握营业部的经营状况，从而使培训体
系的运作更符合营业部经营的需要。
,二,依营业部经营的培训需求进行各层次培训的执行分工对象培训内容执行者
1( 营业部经理研修营业部
2( 推销战斗营分公司 3( 增员战斗营培训部 4( PTT讲师培训
经理 5( 专题学****br/>(1) 营业部经营哲学
(2) 高绩效团队的建立分公司 (3) 早会经营
培训部 (4) KPI指标和报表分析
(5) 活动管理
(6) 计划与执行三级机构
(7) 问题诊断与处理培训部(室)
(8) 有效的训练 (9) 领导与统简短地御
营业区 (10)人际关系协调与处理艺术
(11)其它知识讲座
(法律、财税、金融、医学……)
1( 主任研修(RST) 分公司 2( PTT讲师培训培训部 3( 营业部经理晋升培训
4( 推销战斗营业务 5( 增员战斗营
三级机构 6( 专题学****br/>主任 (1)专业化推销技能与辅导培训部(室)
(2)活动管理
(3)二次早会营业区 (4)其它知识讲座
(法律、财税、金融、医学……)
1( 推销战斗营
2( 增员战斗营营业区正式
3( 不同层次业务员再培训
三级机构业务员 4( 预备主任培训培训部(室) 5( 主任晋升培训分公司培训部
1( 创业说明会营业区试用 2( 新人岗前培训
3( 衔接培训营业区业务员 4( 代理人考试学****与辅导营业部
5( 转正培训营业区
,三,树立良好