文档介绍：艾欧史密斯(中国)热水器有限公司深度调查报告 2013-10-12 目标企业地址:江苏省南京市经济技术开发区尧新大道 336 号企业类型:外国法人独资注册资金: 3669 万(美元) 目录?目标公司基本情况?售后?物料?品牌状况?产品?渠道分布?终端管理?专卖店情况?团队建设?代理商? SWTO 分析第一部分目标公司基本情况?人员构架?基地及产能规模按照职能划分数量(单位:人) 管理人员 127 技术人员 168 生产人员 2890 其他人员 65 合计 3250 其中以工龄划分: 10 年以上工龄员工约 300 余人,占比为 % ;5年以上工龄约 1200 % ;2年以上 5年以下工龄员工约 1600 余人,占比为 % 。以学历划分:博士学历及以上约 30 余人,占比为 % ;本科及硕士约 180 余人,占比为 % ;专科约 540 余人,占比为 % 。电热水器 30万台燃气热水器 50万台太阳能热水器 20万台空气源热泵热水器 15万台中央热水炉 15万台两用炉 20万台基地同其注册地址占地面积 6万平方米员工人数 3250 人生产线 22条生产能力 150 万台生产基地二期扩建后预计总产能约 300 万台,电热水器 70 ,燃气热水器约 100 万台,太阳能热水器约 40 万台,空气源热泵热水器约 25 万台,中央热水炉约 25 万台,两用炉约 40 万台。第一部分目标公司基本情况目标公司组织构架总经理营销中心研发中心制造中心人力资源中心办公室市场部培训部市场科应用服务科客户服务组销售部分公司办事处内勤部海外营业部商务部法务部商务科家用研发部商用研发部 PIE 部 PMC 部生产部质管部人力资源部招聘科行政部内勤科财务中心董事会第二部分售后?热水器保养服务?家用电热水器用户每使用满两年,可通过预约享受一次免人工费安检保养服务?家用燃气热水器用户每使用满一年,可通过预约享受一次免人工费安检保养服务?保外维修人工费) 机器类型收费标准广州、深圳北京上海其他区域家用热水器 50元/台40元/台30元/台壁挂炉 60元/台60元/台50元/台太阳能热水器屋顶、落地式 50元/台阳台式 40元/台热泵产品( HPW/HPA/HPA-B/HPA-A2/HPI-A 系列) 人工费普通维修 50元/台拉机维修 230 元/台添加制冷剂费用 HPW 70元/台 HPI-A 210 元/台 HPA-A 310 元/台 HPA-B 290 元/台 HPA-A2 390 元/台注:其他费用请参考原报告第三部分物料?年度品牌广告代理商、线下终端物料供应商信息及合作周期供应商类型名称联系人电话合作周期广告代理商上海博亿广告有限公司茅洪新 021-64299998 - 线下终端物料北京高雅鑫装饰有限公司胜国标 ********** - 广州市品智展览设计服务有限公司罗先生 ********** - 以上为一部分供应商的信息,供应商的合作周期为一年。第三部分物料?电、燃料核心主推卖点搭载物呈现燃气主推卖点: 超静音---- 搭载超静音演示、燃气一米精品柜、燃气触摸屏; 大升位---- 即将出实物出水量对比演示电主推卖点: 省电---- 三米高端点壁挂展示区; 智能保养提示型带快进键; ?物料成本分析物料价格(元) 燃气触摸屏 1100 超静音演 750 燃气一米精品柜 2800 三米高端点壁挂展示 1600 ?传播媒介主要构成电视媒体、报刊软文、户外大牌( 20 万/个)、建材 KA 卖场户外、卖场室内广告位、百度推广第四部分品牌状况?终端展柜 2012 年展台展柜及样机投入约为亿元; 2012-2013 全国各区域卖店费用投入约 8800 万元。?展柜一站式平台制作、验收流程( 第四部分品牌状况) ?展柜一站式平台核销流程图( 第四部分品牌状况)