文档介绍：2003财年
渠道市场部7月营销报告
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目录
销量分析
订货分析
渠道发展分析
专卖店发展分析
营销总结
目录
2
销量分析
订货分析
渠道发展分析
专卖店发展分析
营销总结
销量分析
目录
3
禧、同禧电脑的销量之和占总销量的99%，比上季度提高6%。
由于同禧供货不畅，高端（天禧）比上月增长了3个点。
各大区中只有西南区的天禧比例较1季度下降（9%）。
家用电脑主流机型销量分析
销量分析
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家用电脑主流机型销售走势
图中同禧电脑在7月初出现波谷（供货不足），经过调整，月末日均销量保持在4000余台。
同禧供货稳定后，天禧销量下滑。
销量分析
天禧5日均线
天鹊5日均线
同禧5日均线
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笔记本主流机型销量分析
69、15系列的销量比例不断提高，分别比上月提高了5%和8%。
中端产品比上月下降了13%。
销量分析
13
笔记本主流机型销售走势
供货问题解决后，6系列（69）的销量不断上升。
本月开展了对高端的9030促销活动，高端产品的比例为5%。
促销产品15系列的销量呈现上升趋势，本月占20%。
订货分析
6系列5日均线
中端产品5日均线
15系列5日均线
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商用电脑行业总销量为39,381台，占商用电脑总销量的42%.
投标销量为12,764台，占商用电脑总销量的13%。
商用电脑行业销量分析
销量分析
15
教育和证券销量较大，分别占22%、38%。
商用电脑行业销量比例
销量分析
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大区行业销售结构
东北区的行业比例最大（55%），中南区的投标比例最大（26%）
销量较大的华北区行业销量仅占32%，华东区行
业占53%。
销量分析
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订货分析
销量分析
渠道发展分析
专卖店发展分析
营销总结
订货分析
目录
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订货走势
由订货来看，三种产品的市场需求不断比例不断拉大。
暑促中，家用电脑的订货高峰出现在7月中旬，最高达2万台。
本月商用电脑的订货稳步上升。
订货分析
家用5日均线
商用5日均线
笔记本5日均线
销量计划
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笔记本订货—销量—计划走势
近期笔记本的订货和销量均呈上升趋势，且两曲线差距较小，表明供货良好。
笔记本调价以后，订货出现强劲的增长势头，可
见价格因素对笔记本的影响较大。
订货分析
订货5日移动均线
销量计划
销量5日移动均线
20
商用电脑订货—销量—计划走势
奔月调价、商博士促销促进了商用市场，订货及销售呈现稳步上升的趋势。
订货曲线高于销量曲线，表明事业部人员应对供
货提高重视。
订货分析
订货5日移动均线
销量计划
销量5日移动均线
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家用电脑订货—销量—计划走势
由于供货周期长，家用电脑的暑促订货高峰出现在7月中旬。
目前日销量已有较大增长，订货与销量曲线的差距正在逐渐缩小，表明供货日趋好转。
订货分析
订货5日移动均线
销量计划
销量5日移动均线
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渠道发展分析
销量分析
订货分析
专卖店发展分析
营销总结
渠道发展分析
目录
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渠道总体情况
目前已签约的渠道总计655家，其中商用442家，家用451家，笔记本262家。各产品正在进行经销商、行业代理的签约。
与去年对比，商用的分销商增加4家；家用的分销
商减少3家；笔记本的分销商增加5家。
渠道分析
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渠道市场级别分布
由于经销商等的签约还未完成，目前5、6级市场的渠道较少。
由目前的签约情况来看，大部分渠道集中于3级市场。
1、2级市场的辐射能力强，签约类型以分销商为主。
渠道分析
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渠道分布状况
分销商、代理商的地理分布情况如图所示：北京、四川、广东的渠道较多。（大区所在地较多）
渠道分析
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台式渠道销售能力分析
与1季度相比，由于代理签约较晚，台式电脑的代理销量比例下降，分销比例上升。其中，家用代理商的比例下降了2%，分销商提高了7%，专卖店没受影响；商用代理商下降了2%，分销商提高了5%。
渠道分析
60% 40% %
39% 49% 12% %
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笔记本渠道销售能力分析
渠道分析
笔记本的销售以分销方式为主，约占73%。
在笔记本的渠道中，专卖店发展较快，本月占总