文档介绍：策划案例精选广告业
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中，竟有一百万以上是 “云 ”、“ ” ⋯⋯等菲力浦· 摩里斯有争品牌的使用者，接着，又在直接信函的中，得知有将近五十万个争品牌的使用者表示得 Merit 牌香烟比他在抽的品牌品更好。由于在些卷中，病君子所回答
的与其他外料全数都被加入数据中，因此，菲力浦·摩里斯在日后的活中，便可不同瘤君子提供不同的促惠条件。
当然，在运用的程中，菲力浦· 摩里斯所投注的算是相当惊人的，他从一开始在大众媒体上就花了一千五百万美元来那些会感趣的消者味口，而些花
只不是了建立数据的档案，并没有所造知名度的功能——因其在广告中
品牌一事只字未提；再接下来的后作，也几乎花了将近一干五百万美元，而些是用在个有潜力的客作求，并得到他比喜 Merit 的信息，使得品在些消者之建立了极高的知名度。然，菲力浦·摩里斯并不外公开他最后改了多少那五十万名人士的品牌忠度，但是根据研究机构出的消息指出，菲力
浦·摩里斯在推出个活的十五个月内，整个活中所花的成本就从新吸收来的 Merit 品牌消者身上回收了；第二年，菲力浦·摩里斯再一次以同方式促公司中
另一个品牌的凉烟，成效也再度受到肯定。
种利用大众手段找出理想的潜在消者，并与他一步接触，且不惜将多促算都投注在群人身上的新念，也正明了数据向广告的大威
力，也就是种策略思考的模式，菲力浦·摩里斯在 1987～1988 年的一年中，造了可的利。
我从 Merit 牌香烟的促活中，看到了直复运用的最基本精神，它
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瘾君子来参加这个口味测试的过程中，就比一般直接将试用品发出去的手法令人感到
新鲜。在回收的问卷中，它不但为自己的 Merit 牌香烟提供了近一百万的消费者资料，也得到了另外一百万名竞争品牌使用者的资料，这些资料整理出来的结果再加上他们
自己原本对市场的了解与分析，使他们能针对市场需求，陆续地推出适当的促销活动和机会，而且，这些资料可在他们未来的产品的改良与发展上，无疑是最宝贵的建议，甚至他们也可以从资料中找出忠诚的消费者，为他们做可信度最高的消费者现身说法广
告，请其在广告中说明为何在参加活动测试后，会使他