文档介绍：车展策划方案之车展计划书
车展策划方案之车展计划书
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活动前言：
汽车是现代；
接待客户的设备及地点的确定；
接待客户的人群分类：一类为散户；二类为大客户《要有大客户接待室》；
二、办公人员及岗位的确立（初期）
办公人员的种类：办公室人员、行政人员、销售人员、销售相关人员；
（1）办公室人员：助理（文员） 1 人、经理 1 人、财
务2人；
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（2）行政人员：行政主管 1 人、服务人员 3 人；
3）销售人员：信息员 2 人、业务员 4 人、编外业务员若干、业务经理 1 人（可
作为副总经理职位人选，主管业务）；
4）销售相关人员：保险公司人员、汽车服务人员（厂家服务人员、售后服务
人员 2 人）、前台接待员 2 人；
三、销售模式及业务分配方案
业务分配方法是将珠海分为四个区域：
1）香洲区：包括金鼎、唐家湾、吉大、老香洲；
2）拱北区：包括拱北、前山、上冲、新香洲、南屏、湾仔、横琴；
3）金湾区：包括红旗、三灶、南水、高栏港；
4）斗门区：包括白蕉、莲洲、斗门、乾务、平沙；
业务人员配置方法
公司有几个代理品牌招几个信息员（主要负责厂家的采
购业务），公司开展业务初期需要四个业务员，随着公司的
规模扩大，按比例招聘业务员和信息员； 3 销售模式分为区
域上门销售、店面销售、代理商销售；
1）区域上门销售为业务员根据所分配区域，进行客户开发；
2）店面销售为业务员在展示店面与上门客户直接洽
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谈；
3）代理商销售为寻找下级代理销售；四、关于销售的管理及任务
店面实行轮值销售方式：每一组（两人为一组）业务员轮流在店面销售，时间为每组一天制，剩下的一组为区域
销售业务外勤，这样能够分工明确，给公司创造最大的价值，
也杜绝了业务之间及业务员之间的业务混乱和不公平现象；
区域销售禁止跨界洽谈业务，如发现此列现象，则业绩为该区域业务员的业绩，如有特殊情况须先通知领导，在领导与业务员之间协调下才能进行下一步的业务洽谈。区域
任务制为三个月之内完成本区域50 个客户的信息采集及洽
谈。 3 代理商的销售是由业务员开发销售代理商，并由公司
审核方可生效；代理商必须为经营汽车人员。每组三个月开
发出六个代理商。
销售经理不参与直接销售，本人所开发的客户必须交给业务员进行业务洽谈，业务员完成不了的客户业务经理负责配合完成。
公司内除了业务人员，其他人员不得自己独立销售，所有客户必须交由业务经理按区域分配给业务人员进行业务洽谈，杜绝内部暗抢客户；
公司所有员工不得将客户资料及公司资料外泄，如发现直接记过；
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公司实行车辆统一售价，所有人员无权对销售价格进
行让利，业务人员和销售经理的让利点为同一让利点，不得
低于公司规定，违者自己进行差价补偿。 8 公司岗位责任制
必须严格遵守，岗位到位，责任到人。
五、关于销售人员的管理
销售人员每三个月进行业务考核，不达标者进行岗位
工资调整，进行再上岗培训，如再三个月不达标者进行辞退。
销售人员严格遵守销售制度，
销售人员每周必须完成一次周工作总结表，交由销售经理审阅。
每周的星期一为经理对本周的总结和计划任务的下
达。
六、关于销售人员的福利待遇
1 销售人员的工资为基本工资 + 岗位工资 +各项补助组成；（此构架有利于奖惩）；
2 销售人员的工资、奖金及提成为公开化数据，（有利于员工的工作积极性）； 3 销售人员三个月成绩优异者都可进行岗位调整，岗位工资也随之变化；（优胜劣汰）
4 销售人员外勤时享受误餐补助，车补。（人性化）
七、公司其他人员的福利待