文档介绍：增加利润十大原则(发表日期:2003年06月03日)
采取一系列简单方法,能够大幅度增加利润。Gary Sutton 著
    如果你的企业亏损严重,在稳定了现金流并实现收支平衡后,仍然不敌对手的话,下面将要谈到的十条原则会指引你及时改变策略,迅速扭转局势。实施这些规划要求企业勇于变革、确定现实目标,并提高承担风险的能力与技巧。
坚持方向和核心理念
    看到统计数字,商店经理不禁大吃一惊,作为Home Depot连锁店的经理,他见过不少快速赚钱的例子,但是,这一次的数字实在太惊人了,在一无风险二无投资的情况下,他居然找到了一个能为企业增加1,400万美元的年销售额的方法!三个月之前,这位经理批准在收款处附近设立一个Hanes牌女袜的专柜,由Hanes的经销商先发货,Home Depot在60天内付清货款,尼龙女袜零售价格是每双3美元,Home 。
    这位经理仔细查看了专柜的销售情况,他研究了尼龙丝袜的包装,接着又找收银员询问Hanes产品的销售量,收银员告诉他说:"今天已经卖出了3打袜子,昨天卖得还要好。"据此,这位经理估计,Hanes尼龙女袜的销量大约是每天75双左右,销售额为235美元,这样下来一年就是85,000美元,全部160家连锁店每年在这一新商品上的销售额就要超过1,400万美元。这种丝袜卖得很快,根本不用等到付款期限到期,货款就能全部回笼,因此完全不需要资金投入。
    商店经理又进行了深入的研究。最后,他把报告呈交到地区经理办公室,并对即将得到的答复成竹在胸。但是他错了,地区办公室否决了他的计划,他们把他的计划称做"不错的小生意",然后提出了他们的理由:"我们增加这项销售恐怕会得不偿失,这种生意不适合我们,它有可能破坏我们的形象定位。我们是Home Depot,为有房产的人提供房屋与庭院方面的用品。我们不卖自行车、糖果和服装,也不卖丝袜。我们清楚自己的经营方向,这其中不包括连裤袜这类东西。"
    Home Depot的管理者清楚自己在做什么,他们对Home Depot的定位非常清晰,并且明确地传达给这位商店经理。坚持企业的经营方向与核心理念是企业长期盈利的基石。
    指望通过某种商品能为企业带来巨额收益是企业经营失败的一个主要原因,没有任何东西能够使企业一夜暴富,在"成本"栏目下的那些令人讨厌的支出项目都会一点点地侵吞你的利润。你在进行大肆扩张时就会遇到这种情况,贪大求全就意味着对企业资源的分散和浪费。
比顾客更了解顾客
    State of the Art公司是家生产会计软件的公司,而Franklin印刷公司则承印软件的说明书与文字材料。每次State of the Art公司在接到紧急订货时,总是不断催促Franklin印刷公司放下手中其它的活,专门赶印他们的说明书。
    星期五快下班时,State of the Art公司的采购员Polly又向Franklin印刷公司的代表Karen下话了:"我们星期一就要提货。"Karen恳求说:"如果你们能提前一周通知我们,我们就能为你们节省一半的费用。"
    而Polly回答道:"你不明白,你们那点油墨纸张的印刷费用每套的成本只有8美元而已,而我们的一套软件产品要卖到500美元。现在我们还有欠货未