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。有平板电脑和笔记本之类的替代品的威胁。消费者在购置手机时候跟商家进展讨价还价。供给商在供给材料的时候也企业进展讨价还价。
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品牌自身分析
(1)消费者需求的差异性。
(2)vivo公司所拥有资源
(3)为进展有效的市场竞争。
目标市场的选择
选择差异性市场营销战略
市场定位
针对高端商务、时尚娱乐、年轻社交三大人群的不同定位，定位为手机行业中高端的产品。
消费者分析
vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观;专业级的音质享受;令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机;帮助他们实现梦想，让生活更美好。品牌宣言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。所以该品牌应该将市场定位在8090的潮流的先行者们。从一开场我们对vivo手机的印象就是拥着宋感乔。冠名着快乐大本营，被拿在二三线年经妹子手里的、不被讨论配置与工艺的音乐功能机。但目前vivo时代、代的降临，使这个形象进展了大逆转。在音乐手机时代，vivo手机的用户构造是70％的女性、30%的男性，现在vivo时代，变成了70%的男性、30%的女性。在这种新形势下，vivo手机应该要立足于三线中低端用户群的草根群体，同时向主流迈进，实现“跻身精英与主流〞
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五、广告策略
目标市场策略
vivo是一个专注于智能终端设备领域的年轻品牌，据调查大陆手机市场外乡品牌vivo手机排名第三。经调查显示，在与手机销售人员交流过程中，都认为vivo手机的性价比是最高的，同价位的手机vivo是最快的，所以我们要利用这些优势尽快占据年轻市场翻开销售渠道让更多的人了解vivo智能手机，就要大规模的做宣传活动，抢占目标市场，让vivo手机深入人心，到达预期目标。
市场细分
需选择差异性的消费群体，为进展有效的市场竞争，能利用有限的资源，进展最大化的利用。vivo专为年轻、时尚的城市主流年轻群体，打造拥有卓越外观、专业级音质享受、极致影像的智能产品，并将敢于追求极致创造惊喜作为vivo的持续追求。vivo手机从定价方面来看：在智能手机同质化的背景下，vivo以精品化、差异化异军突起，以音乐细分市场撬动了全局。更为难得的是，vivo主打中高端机型，突破了国产手机天花板3000元大关，在3000+市场销量可观，既
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“脱身〞于国产手机的价格战，防止了恶性循环，又保持了一定的品牌溢价空间。在2000+的终端市场也相当有竞争力。
产品定位策略
vivo手机，它主打的年轻商务市场，手机在设计上就更独特，偏向商务风格，vivo在性能，颜值，拍照以及还使用了不少创新技术带来了更好的体验，很多人都说现在手机大体上分为时尚手机和商务手机，但vivo手机却与众不同它走的是时尚和商务路线，也就是说手机既时尚又有很多商务功能，尤其是vivo更得年轻商务人士和办公室白领的热捧，除了颜值时尚之外还有它的很多贴心功能。相比拟其他品牌，vivo的性价比是比拟高的，价格也是在这一类人群的承受能力之内，所以选择这个品牌的人