文档介绍：严红辉
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前言
此分析除供工程机械所有朋友批评指正外，还特别邀请办事处主任及大区经理等以上的各级管理者多多参考与吸取，若能在实战中创造价值才是分析者的最大宗旨！
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传统销售模式
1、品牌效应
2、市严红辉
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前言
此分析除供工程机械所有朋友批评指正外，还特别邀请办事处主任及大区经理等以上的各级管理者多多参考与吸取，若能在实战中创造价值才是分析者的最大宗旨！
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传统销售模式
1、品牌效应
2、市场推广
3、人海战术
人海份额：50%
品牌份额：30%
推广份额：20%
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传统的销售流程分析
上门咨询
转介绍信
担当挖掘
意向客户群
政策促成
签单交车
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悄然变化的新模式
品牌效应在减弱
市场推广在放大
人员力量在退却
份额：15%
人员：35%
份额：50%
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新模式下的成单途径
由能人效应个人签车向为集体签单的转化！
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新时期销售推广循环图
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正确销售观
原始市场从推广开始
成熟市场人服务口碑开始
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团队管理与绩效提升
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实干真经
实干胜于不干
巧干胜于蛮干
群干胜于独干
械干胜于人干
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真经解读
三会贯彻细节
展会推动高潮
早会经营行为与收集
大区会议总结纠偏
转介绍中心建立与维系
巧干
竞争对手优劣势与对策
骨干夕会研讨
团队标杆树立
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真经解读
短信平台
公司大型推动及优惠政策
节、假日问候
喜讯传递
公司体系平台优势
械干
生日祝福
善用公司优势人才
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解放思想与时俱进
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成功金三角
心態
技巧
環境
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精典互动
我之后的常用配字如：我会… …
我能… …
我去… …
我要… …
我吃… …
我看… …
用得最多的是
我想… …
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剖析中国文化
想
相
心
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心经圣言
相由心生
相由心转
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影响心相之一报怨
看不到已经所有的，
只羡慕现在所没有的
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削除报怨的心理暗示
只看自己所有的，不看自己所没有的
黄美廉：从小严重的脑性麻痹，
失去身体的协调能力与语言能力，她乐观向上，付出了常人所不能想象的努力与血泪，最终成为博士！
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心相之二拒怕逆境
胡萝卜

鸡蛋
咖啡豆
同种恶劣环境中得出不同的结果！
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克服心相
将逆境变为顺境
使我痛苦都必使我强大
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心相之三只盯一点
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心相矫正
以全面的眼光看待人或事，
以免产生偏见而失去良师益友！
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心相之四好高骛远
三千二百万次只是嘀哒一下开始的
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这样锻炼你的特质
一、充满***,积极主动

,决心,
自信和永争第一的意志
,多替别人考虑
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二、完善人格
认识自己,改造自己
克己修身,超越自我
提升自己的人格魅力
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三、忠诚

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四、
不断拜访客户
整理客户资料
赞美你的客户
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五、
不要墨守成规
创意行销
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天雨虽大不润无根之木
佛缘虽广不度无缘之人
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