文档介绍：采购价格与合同管理
一、影响定价决策的因素
二、确定价格的方法
三、折扣
四、成本分析与成本控制
五、谈判
六、合同管理
一、影响定价决策的因素
2、采购价格的构成
•直接采购价格的构成:
–直接费用;
–制造费用;
–期间费用;
–税金及利润。
•间接采购价格的构成:
–出厂价;
–流通费用;
–流通企业税金及利润。
3、影响采购价格的因素
•供应商的生产成本;
•采购物品的规格与品质;
•市场供求关系;
•生产季节与采购时机;
•产品生命周期;
•采购数量;
•交货条件;
•付款条件;
•政府。
成本结构:
产品销售收入–产品销售成本= 产品销售毛利
产品销售毛利–期间费用(销售费用+财务费用+管理费用)= 产品销售利润
产品销售利润–所得税= 净利润
定价分析:
直接材料成本
+直接人工成本
+其它直接费用
+制造费用
=制造成本(生产成本)
+期间费用
=总成本
+利润
=销售价格
生产成本:
直接材料成本
+直接人工成本
+其它直接费用
+制造费用
=制造成本(生产成本)
生产成本=固定费用+可变费用
=固定费用+产品产量×单位产品可变费用
政府
•政府影响诸如供电、供水等公共服务的价格;
•政府影响一些专卖产品的定价;
•政府影响定价,以避免强大的一方对较弱的一方强加苛刻的条件,或者出现串通行为,从而保证竞争的公平。
政府管理和市场竞争
你进我退的历史……
如:
•美国1890年制定《谢尔曼反托拉斯法》
(Sherman Anti trust Act)规定:供应商们
联合起来制定价格或者确定他们的销售时期
和条件的做法是非法的。同时,采购企业也
不能联合起来指定他们所支付的价格。
•美国1936年制定的《鲁宾逊-帕特曼法案》
(Robinson-Patman Act)规定:供应商的同
一种产品必须以同样的质量、同样的价格销
售给所有的顾客。
二、确定价格的方法
1、采购价格确定的方式
•非正式的报价方式
•询价:采购方根据需采购的物品向供应商发出询价或征购函,供应商则寄发报价单,内容包括价格、交易条件和报价有效期等;
•招标:大批量的采购一般采用招标方式;
•谈判:双方通过谈判确定采购价格;
•利用电子市场获取报价:产品电子目录、电子拍卖、反向拍卖等。