文档介绍：房地产市场调研《住宅篇》
房地产市场调研的四步曲
为什么要进行市场调研?
为达到上述目的,我们要进行哪些方面的市场调研?
如何获取上述资料?
市场调研报告的成文
为什么要进行市场调研?
序曲
—项目前期策划阶段—

,特定区域或板块是否适合做房地产投资?
,并能避开市场竞争;在销售过程中,如何调整产品策略已适应市场的变化?

,什么样的价格策略更能得到客户认可,在市场发生变化时,如何调整价格策略?

,如通过那些通道来推广,采用什么样的促销手段。在市场变化时,如何调整推广策略?
—项目制订策略阶段—
;

(即市场定位);

,研判项目的推广策略及价格策略;
,研判项目的入市时机;
—项目销售阶段—
,调整推广策略及销售策略;
市场调研的重点
第二步曲
—项目概况—

包括:项目名称、项目地址、售楼处地址、开发及交付时间、开发地块规划、总/
部分占地面积、总/部分建筑面积、总/部分容积率、总/部分规划户数、总/
部分车位数及配比、总/部分绿化率及总/部分施工进度

包括:投资商、开发商、住/商规划设计单位、景观设计单位、承建商(即施工单
位)、监理、营/销策划公司、物业公司及其他具有特色的开发团队成员
—产品概况—

包括:建筑形态及结构、房型分类及面积、房型配比及总/部分得房率

2. 了解配套及建材

包括:外立面材质及颜色、电梯(品牌、轿箱装饰、载重量/人数、速度)、公共
部位装修材质及颜色、室内天地墙材质及颜色(全装修房需附建材及物件
品牌)、门窗形态材质及颜色、卫生间天地墙材质及颜色(全装修房需附
建材及物件品牌)
—销售概况—

包括:售楼处销售道具(模型、看板、样板房及其他运用于销售的特色物品)、
销售员销售道具(楼书、房型图、单片及其他销售员用于帮助销售的物品)

2. 了解销售状况
包括:推案进度(楼栋)、销售进度(房型)、销售速率(开盘期、持续期及近
期)、销售价格(开盘基价、开盘起价及最高价、开盘均价、调价比例、
主力房型均价、楼栋均价差、房型均价差、车位价)、价格优惠方式及额
度(从开盘至今)、及其他对销售存在影响的潜在因素
3. 了解销售服务
包括:大定有效期及定金额度、签约有效期、贷款服务及其他与购房者有关联的
销售服务亮点内容

包括:前往看房及购房的客户群体类别、客群偏好