万科南通金域蓝湾开盘成交客户分析.pdf

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认购套数 477
10
6 1
开盘三天认购率 92%
认购均价（元/平米） 11367（底价10520）
装修成本（元/平米） 950
本次推出的7栋520套公寓房源，成交477套，去化约92%，认购均价11367元，实现销
，超额完成销售预期指标
开盘10、11、12号三天认购总数477套，由于销售员调休、支援带客等情况无法获取
数据31组，无效数据30组，退房客户1组，总分析样本为415组。 开盘情况回顾
各面积段销售产品情况
产品 推盘套数 认购套数 推盘认购率 认购单价
95平米3房 76 54 71% 11815
105-110平米3房 276 261 95% 11597
135平米3房 174 163 94% 10889
合计 520 477 92%
110M²和135M²产品占开盘三天认购率均超90%
95 M² 认购客户物理属性——年龄与家庭生命周期
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客户年龄分布 客户家庭生命周期分布
81 143
69
66 64
63 60
93
68
56
46
12