文档介绍：任何一个员工能够从底层公平竞争走向顶层，除了必然需要有勤
奋，好学，努力的特质外，还必须要有高情商，高领悟能力，高学习
力，善于总结反思并改正的软特质。本书的作者，现任去哪儿网总裁
张强，通过这本类似于个人
任何一个员工能够从底层公平竞争走向顶层，除了必然需要有勤
奋，好学，努力的特质外，还必须要有高情商，高领悟能力，高学习
力，善于总结反思并改正的软特质。本书的作者，现任去哪儿网总裁
张强，通过这本类似于个人自传，充分诠释了上面的观点。这本书的
大概内容是作者讲述自己从一名根底的销售员一路成长晋升至一个大
型互联网公司总负责人的心路历程。有目标，有激情，有梦想，能坚持，在结合成功做事需要具备的方式方法，平凡人就可以成就自己的一番事业。因此，这本书对于任何一个行业内的销售员来说，都是值得深度拜读，总结并借鉴作者走向成功的经验的一本书。如果你从事销售行业，如果你渴望成功，如果你还没有找到行之有效的做事方式方法，那么这本书必然会成为你的必读书单之一。因为没有枯燥乏味的理论知识，全部都是作者结合个人工作实际案例，直接拿来可用的
知识，再结合个人的工作灵活使用，具有很强的落地意义。方法技能再好，也一定要结合具体的实际情况落地，否那么也是过眼云烟，无
法发挥实际的意义。总体来说，这本书比拟通俗易懂，适合销售自己销售团队管理人员，范围并不是很广泛，深度有限，想要学习更多理论知识的人读这本书就略显浅薄了。
六月看了这本书，里面讲的东西很真切，我没有从事郭销售工作，但是也知道销售的不容易。销售的艰苦和不容易。在第一章中，作者
讲到，我们要手脚勤快，更要思想勤快。我们的付出不亚于任何人的努力。一份耕耘，一分收获。但是现实往往是付出努力却一时难以见到收获。所以作者说，在坚持梦想的道路上，比起一分耕耘，一分收
获的心态我们更要有只问耕耘，不问收获。在人生的旅途中，你走的每一步都算数。有的人偷奸耍滑，在工作生活中，喜欢走捷径，不喜欢按部就班。有时我就会想，你走的每一步都算数，所以我想说，我们都要有种愚公移山的精神，有曾国藩那种打呆仗的理念。有时困难没有那么可怕，只要我们坚持住了，就能够战胜恐惧和困难。我们要辞别消极和懒惰。勇于拼搏。量变引起质变。只要我们坚持不懈，我想会有让自己实现自我价值的那一天。第二章讲到，我们要正能量对待每一件事，我们要保持积极乐观，有激情，困难都是假的，成长才是真的，我们要时刻反省自己，不少人之所以觉得困难重重，往往是因为缺乏反省的精神，不能对失败的过程进行反思。总结出对现实行为有帮助的结论。只有通过自身的检查，反思和剖析。才能真正认清阻碍自己行进的阻碍是什么，最后你会发现，绝大局部你想像出来的障碍都不是真实的。我们也要时刻具备信念感，要有勇气去面对各种
挫折和困难，自己要努力奋斗。第三章讲到，从管好自己到带好团队，领导要及时跟踪访陪，掌握好自己团队员工的内心状态，自己要积极
调整我们的管理模式，勤于检查技能水平，考核销售员的工作态度，考核销售员的工作能力，要经常对话，开放式讨论，少数服从多数，将决策的内容记录在案。我们要定期复盘，回想自己