文档介绍：我不知道大家有没有读完这本书第一感觉好想去阿里啊，哈哈，
反正我有。反过来想想，我到底适不适合，或者允不允许呢 ?错过了那
个时代，那一波潮流，我应该选择什么 ?我应该坚持什么呢 ?
这本书主要以叙事为主，更，他的徒弟们把他的思念再延伸，再升华，各个发挥自己的长处，形成了一套自有的体系，从一到百，从百到千，阿里人在同样的基因下，不断
地复制，进化。当然阿里的成功，谁都不可复制，而且行业也不
同，没有可比性。但是我觉得我看完后，我深刻的感觉到，阿里人的
信仰也好，价值观也罢，那是因为他们觉得值得相信，那么你既然做
了选择，你自己就是最好的信仰，你的价值观的存在就是你应该坚守
的信念 ! 不要在乎外界的干扰，坚持信念克服困难，为了家人和自己也
要努力努力再努力 ! 加油 !
毫无疑问在外人看来马云的阿里巴巴是一个奇迹，创造了中国互联网史上一个又一个神话，但奇迹不是一天实现的，靠的是背后的价值观体系、铁一般的纪律和超强的执行力。
阿里铁军的主要价值观缔造者，是曾任阿里巴巴 COO的关明生。关明生把员工分为五类，分别是：狗、野狗、小白兔、明星和牛。狗
是指没有业绩也没有价值观的员工，要淘汰 ; 野狗是指业绩好但没有价值观的明星，如果不能改变价值观也要去除 ; 没有业绩但价值观很好的员工是小白兔，公司要帮助他提高业务水平 ; 业绩好价值观也好的是明星，会得到更多的股票期权和时机 ; 业绩一般价值观也一般的是牛，公司必须培养和提高他们。阿里巴巴的价值观不是虚无缥缈的东西，是
需要考核的，每年的年终奖、晋升都和价值观挂钩，业绩再好价值观不行，是不能晋升的。
阿里也有属于自己的 “高压线〞，它是铁军日常管理的根底体制。它曾经被当做最不人道的规定，却带来了团队超强的执行力。这个词
意味着“不能触碰，触碰即死〞，一旦触碰了 “高压线〞就等于辞职、被劝退或开除。被记入“高压线〞的行为有：虚假拜访记录、虚假报
销，就连考试作弊也算，这听上去可能有些夸张，但我看到的是阿里对于制度、对于规定、对于诚信的坚决。
为什么阿里的执行力那么强，很多时候是在背后做了大量的工作，一个 5 秒钟的决策，可能花了 5 个小时去思考。如果不去做前期的准备工作，一个决策没有人会执行，或者阳奉阴违。读后感·执行力强
并不是强压去做，没有人愿意被强压，都需要把背后的原因说清楚，
让执行者知道为什么要做，目标是什么，衡量标准是什么。
看完这本书后我思考了很久，它到底能带给我多少，带给我什么，
我们公司与阿里相比又有哪些共同之处。我在公司既是一个销售者也
是一名管理者，首先从销售者的角度来看，这本书开阔了我的思维，
从根本上讲解了销售人员的使命，我们日常的思维是怎么将自己的产
品推销出去，尽可能的多赚到顾客的钱，但是在阿里的培训课堂上，
马云指出：“销售人员出去的时候不要紧盯着客户口袋里的 5 元钱，要去帮助客户把兜里的 5 元钱变成 50 元钱，然后你再拿走那 5 元钱，帮助客户成功才是销售人员的使命〞，在这里