文档介绍：二手房操作技巧中国房地产中介联盟
我们在操作过程中为什么要技巧呢?
案例
张强是一名经纪人,他在值班的过程中接待了一名客户,并且获知客户买房字目的是为了自主,于是他就推荐给客户要求的区域的两套房子,客户挑选了一套房子,并且要求去看房,于是,张强于是给业主打电话说有一个客户对他的房子很有意想,想来看房子,业主也答应了,于是张强带客户去看房子,客户当场就表示满意,并且在价格上也没有什么异议,但是当张强约业主第二天来公司签合同时,业主突然跳价,结果致使没有成交。可是第三天张强给客户打电话,客户表示已经在别的公司买到房子了,并且买到的是另一个区域的房子,而且价格已经远远超过原来和张强讲的预算,张强感到很困惑,去问业务主任,如果你是业务主任,你会怎么给张强解释呢?
没有技巧就没有成交!
二手房操作中涉及到的技巧
接待客户
接待业主
配对
约看
带看
接待客户技巧

“如果您留的联系方式太少,如果我们有了新房源,就不能及时的通知您了”

“如果价格合理,您是否考虑其他地段的房子呢?”

“如果房子很符合您的要求,您是否考虑提高您的预算呢,如果可以的话,大概能提高多少呢?”

确认客户是否要贷款