文档介绍：解读采购员的快速成长之路!强烈推荐!
一个无任何背景的大学毕业生进入一家中国知名家电企业后,是如何在短短两年内由助理采购员、采购员、采购主管、采购经理助理一步步地上升到采购副经理、直到采购经理的?
他成功的秘密是什么?他身上有什么样的特质?他是如何看待职业成长的?从他身上我们可以学习到什么?
专家:王泽军
职务:创维RGB采购部经理
作为采购从业人员,要具备良好的职业道德素养,正直、廉洁、公正、遵纪守法;要有良好的心态,能够承受巨大的工作压力;要有敏捷的思维,处事灵活但不失原则;要有很强的责任心与良好的敬业态度;要具有超强的沟通协调能力。虽然我目前已成为一名采购经理,但作为一名从事采购工作仅仅两年的采购从业人员来讲,我还远远谈不上“专家”这个称谓,因为经验远远没有达到这个水准。不过我仍然很愿意在这里与大家分享我的经验,希望我的解答对大家有帮助。
当企业间的竞争逐步过渡到供应链竞争时代的时候,采购作为供应链中一个最重要的环节,也愈加受到各企业高层的密切关注。大家都意识到,采购和供应管理部门,已逐步成为企业的利润中心之一。我有幸在这个大环境下加入了采购师这个富有挑战性的行业。
谈起这两年的成长,让我自己都觉得有点不可思议,变化的太快。
首先,让我感悟最深的就是我成长的这片肥沃的土壤。俗话说得好,千里马常有,但伯乐不常有。正是我所供职的公司能够大胆提拔、重用年轻人,并且提倡一切以能力与业绩为导向的企业文化,给了像我一样的大学毕业生一个尽情施展自己才华的舞台,我才有可能脱颖而出,快速成长为一名部门经理。
其次,我认为,一个人最大的幸福之一,莫过于他的一生中有一些良师益友,我则属于此类幸运儿之一。我身边的很多领导,尤其是我的上司,都是非常优秀的职业经理人,她们能够毫无保留的把多年的工作经验与心得体会传授给我。从她们的身上,我学到了很多珍贵的工作经验与技巧。
第三,个人的能力与努力程度是快速成长的基石。机遇来了,就看你是否抓得住。随着采购职能的不断完善,对采购从业人员的要求也越来越高。正如我在专家观点中所述,采购人员要具备良好的职业道德素养,正直、廉洁、公正、遵纪守法;要有良好的心态,能够承受巨大的工作压力;要有敏捷的思维,处事灵活但不失原则;要有很强的责任心与良好的敬业态度;要具有超强的沟通协调能力。这一切,都需要你不断地学习、思考、实践和调整,从而不断提高职业素养。
最后,我想指出的是,在这个知识与技术瞬息万变的时代,始终保持良好的学习心态至关重要,因为,这会伴随和影响着每个人的一生。
四、加强理财与管理
经销商如能建全财务规划,使企业资金良性循环,避免资金周转不灵,加强库存产品的有效管理与规划,减少资金积压,同时要加速资金回笼,缩短收帐时间,并应通过合理的途径取得资金与运用资金,没有可靠的商情,不要盲目投资。另外,规范财务制度,也是提高财务管理的重要条件,只有把自己的财务帐目管理好了,经销商才能在市场中释放出自己的活力。
五、主动出击
由于现在很多市场销售中,有些经销商守株待兔的时候多,而主动出击的时间太少。特别是一些个体批发商,一般寄希望于当天的客流量,几乎没有出去主动联系终端零售商,这样就使自己显得很被动,如果一遇到市场萧条生意便直线下滑,而真正做市场的经销商,总是积极主动地去把握市场的先机。
一句话,只要你处处为消费者与厂家的利益着想,你就会少“受气”。
采购是职业而不是手段
看了很多关于采购的贴子,我也想说几句了,其实采购不是大家心里想的那样,它也只是一个职业,一个工作而已,如果你喜欢这个职业,你就会努力做好,不想失去他,而拿了回扣心里就不会那么坦然,就不单单是对这个行业的喜爱,而是对钱的喜爱,这种人往往不是爱这一行,而是以这一行为手段,他也就不会在一公司呆的太久,而喜欢这一行的人他会努力做好一个好采购,在这之中去寻找乐趣。
好采购也有很多,我在这一行也做了四年了,我也认识一些同行,也有一些很优秀的采购员,他们都在享受工作中乐趣,为公司降低成本是他们最大成就感,当然也要遇到一个好公司,采购员的低工资是造成他们拿回扣的主要原因,我就有一个同事,他家里的压力挺大,之前他也是一个很优秀的采购员,为公司在很大程度上减少了很多不必要的浪费,可是他的工资却只有不到2000元,他向经理几次提出加薪,可是未果,结果他第一次拿了回扣,之后就有第二次、第三次……一次比一次贪心,最后一次公司品质大问题就是他一行造成。他不行不离开这个他工作了三年的公司,而公司因此失去了一个本来很优秀的采购员。
现在的老板都不希望自已的采购员拿回扣,他们想方设法,逐渐将采购部与老板之间的关第演变成谁都不信任谁的关系,这也使得采购员不会用心为公司做事,这将会是谁的不幸呢?当然是老板。涨价采购员会第一时间告知老板,而降价他们