文档介绍：瞬间亲和力
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关于我
姓 名：郭 曜 棻
学 历：
现职：郭曜棻工作室负责人、社工师、NLP高阶执行师、
瞬间亲和力
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关于我
姓 名：郭 曜 棻
学 历：
现职：郭曜棻工作室负责人、社工师、NLP高阶执行师、
NLP训练师
考 试：
经历：、社工督导员、劳工局劳资
关系课长、商业课长、观光课长、国家文官培
训所专员
4 谈判顾问司合伙人
5 台北县妇联会总干事
、社区大学、社教站讲座
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你走哪条路回家？
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我习惯… 我喜欢… 我应该… 我总是… 都是模式...... Ex：恐吓、绑架、抢劫…
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沟通随时在进行…
我们随时在沟通，至少透过非语言在沟通，言词反而不重要，一个叹息、一个微笑、一个眼神都是在沟通…
我们的思想也和自己在沟通，并透过眼睛、语气、姿势、身体动态透露给别人…
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我成功的沟通需要「亲和力」
亲和力就是经由与你所要沟通的人相同的经验世界，亦即要去说相同的语言，你不需要了解别人的话。是你长久以来，一直试图与他人有关连的一种「东西」，它创造了人际关系的可能性。
在亲和关系中，你有能力进入对方的世界模式，让他们知道，我们真的了解他们的。而且也让对方进入我们的世界舞台中，得到真正了解我们的经验。
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行为反映内在模式， 所以， 只要观察并临摩行为， 即可进入别人的思考模式…
经验有一个结构…
ps：-以你方便的方式融入对方的字汇、
语词和想像中。拆解他/她-让人出糗或感到愚
蠢，只会让人恨你。
，并不是因为想法不
好，而是他们不了解你的表达方式。
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保持足够的弹性， 借以改变你目前的做法… 习惯… 信念… 价值观… 都是自我设限 (过滤器)
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亲和的秘诀-呼应 呼应 ‖ 告诉别人：「你我同类，跟我在一起很安全，你可以信任我。」
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公式
我喜欢你，所以你像我…
如果我像你，你会喜欢我，
而你若喜欢我，就会想同意我的想法！
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如何呼应 -同步交互作用
「同步化」本身就是一种沟通…
有了同步，就有了极佳的时刻…
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亲和力的生理机能
身体风格---我们长期使用某种行为特质的结果。映现他们的走路方式、坐姿、手势、姿势，以及其他非语言沟通形式的身体表现。呼应的方式应该细微而顺畅。在重复别人的动作时，不要以突然、剧烈的方式行动。多数时候，应避免直接模仿对方的行为。比较好的策略式交叉映现(呼应)。亦即，以相反的姿势来配合对方的行为。
声音---声音的映现包括腔调、高低、音色、抑扬、节奏、韵律、语调。
脸部表情---ex：蹙眉、眨眼…
特殊姿势---ex：抬手、敲桌、移动身体…
呼吸---深度、频率、幅度，呼吸风格---与我们心灵状态是相关的。
Ps ：有关表情内涵必要时可要求澄清。
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呼应信念、价值观
我们都凭借信念、价值观生存(参考沟通图)。因此，我们若企图去教导别人时(不管存心多好多么正确)，只告诉他们做错了，则一开始就注定会失败。
呼应别人的信念、价值观，然后给他建议。赋予别人认为理所当然的事一些价值，然后引导他们去思考其他的可能性…
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呼应的结果
当你呼应时，你也是在为自己做一些重要的事。有效做好呼应，会让你别太注意自己，只需从别人那儿取得线索，然后与他们「同步做」 。
呼应也能让你分享别人的经验，亦即同理心。当你开始感受别人的情感，好处之一是，你可以凭直觉知道什么时候提出什么样的提议，以及何时提出建议。呼应是提议力量的秘密之一。
呼应同时也为引导铺路。当你与他人步伐一致时，他人也即将跟随你的下一步。
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了解人们是如