文档介绍：国际市场营销
生产观念的核心思想主要表现为企业生产什么，就卖什么。它认为，消费者喜欢那些可以 买得到和可以买得起的产品，企业经营管理的主要任务是改善生产技术，改进劳动组织，提 高劳动生产率，降低成本，增加销售量。
社会营销观念与战略营销扩大规模降低价格、强化品牌形象。
成熟期的营销策略：市场改良策略、产品改良策略、改变市场营销组合策略。
强制性要求是指目标市场国要求国际企业改进其产品以适应该国一些强制性因素。否则， 不允许进入该国市场。（理解强制性要求主要从以下几个方面表现出来：各国对进口产品 标准有特殊规定；各国对计量标准和某些技术标准有特殊的规定；各国自然条件的特殊性要 求。）
非强制性要求是指山于目标市场国消费者文化背景不同、收入不同、需求偏好不同、接 受教育的程度不同，而对产品有不同要求。
新产品的分类（理解）：全新产品、改进型新产品、换代型新产品、仿制新产品、市场再定 位新产品。
品牌统分策略：个别品牌策略（是指企业对不同产品分别使用不同品牌）；统一品牌策略（是 指企业对其生产的多种产品使用同一品牌）；统一品牌与个别品牌并列策略（使用该策略的企 业往往在自己多个产品的个别品牌之前加上企业的品牌名称）。
多品牌策略是企业对同一种类产品使用两个或两个以上的品牌。
国际市场定价的影响因素
影响国际市场定价的内部因素包括目标因素（生产目标、利润最大化目标、投资报酬率目标、 市场占有率目标、质量目标、声誉目标、稳定价格目标、竞争目标）；成本因素。外部因素 包括需求因素、竞争因素、政府干预（价格控制、价格补贴、参与市场买卖）、国际协定、国 际货币变动。
国际市场定价的方法：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法
目标利润定价法（计算）
单位产品价格=（产品总成本+目标利润额）/预测销售量一产品总成本/预测销售量x（l+目标利 润率）
心理定价策略：尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略****惯定价策略、分级定 价策略、招保定价策略。
国际转移定价又称调拨价格，是指跨国公司母公司与了公司或各了公司之间进行产品与 服务交易时所采用的一种内部交易价格。
国际转移定价的目的：降低税负、转移资金、规避风险、提高竞争力、摆脱控制，减轻 限制。
国际市场分销渠道是指产品从生产企业向国外消费者转移的过程中所经过的途径、路线, 以及在此途径中所设置的相应的销售机构和流通环节。
外国中间商的优点：国外中间商与产品消费者处同一国家，熟悉市场环境和顾客的消费 行为，可以更方便地解决语言、运输、财务、促销等方面的问题。他们可以掌握国外市场第 一手的信息、积累国际市场营销经验，加强对分销活动的控制力，扩大企业在国际市场上的 影响力。
国际分销渠道宽度策略：密集性分销策略、选择性分销策略、专营性分销策略。
寻找中间商评价标准：中间商的市场地位和区位、管理的稳定性和销售能力、财力、企 业的性质和声誉、合作态度。
国际市场促销是指企业在国际市场上应用各种沟通手段和方式向消费者传递产品、服务 以及企业自身的相关信息，帮助消费者认识商品或服务所带来的利益，实现双向沟通，诱发 消费者对企业及其产品和服务产生兴趣和信任，进而促使消费者购买其产品，以实现销售的 一种活动。
国际市场促销策略主要包括国际广告、人员推销、销售推广和国际公共关系等四种