文档介绍：word
word
1 / 21
word
财经大学陇桥学院
信息工程系市场营销策划
课程名称: 市场营销
设计题目：农产品营销策划居民农产品消费需求发挥着重大的积极作用。
2. 农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大，带领农民走向市场，帮助农民致富，对地区农业发展起到了一定的积极作用。以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。
word
word
8 / 21
word
3. 农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩后，现正逐步实现从数量扩向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
(二)、对品牌影响因素进行分析
 1．宏观环境因素
政策:国家大力支持农业发展，对农业投入较大，市委、市政府审时度势，在陇南发展电子商务产业，并将电子商务产业作为重点战略产业集中来抓，鼓励扶持开办淘宝网店，将陇南农特产品通过物流、快递方式送到全国各地。经济:近年来稳的增长，人们的可支配收入越来越多。我国农产品质量安全法，其中对农产品质量安全标准、农产品产地、农产品包装和标识等相关规定
社会:市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。消费者对健康饮食认知与消费逐渐重视，安心、健康、无农药、无化学添加物的食品需求日益殷切。购买有机产品的动机由早期之治病、保健、养生，渐进到健康、自然和环保。对于农产品的需求日趋增加，在满足自身需求的同时，还将代表地方特色的农产品作为走亲访友的必备品。
word
word
8 / 21
word
 2．微观环境因素
：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。消费者收入不高，就会减少消费的支出，进而农产品的销量也将会减少，因此，提高最低工资标准在一定程度上也会促进农产品的消费，从而带动当地经济的快速稳步发展，加快全面小康社会建设。
：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割。
、保健、养生，渐进到健康、自然和环保。
(1)加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的特色农产品品牌。
(2)厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。
(3)开发潜在消费群体和场所。
word
word
10 / 21
word
5. 品牌农业快速发展。利用生态环境资源优势，打青山绿水牌，唱生态农业戏。按照“三位一体，整体推进”的发展思路，无公害农产品、绿色食品和有机食品质量安全认证工作快速发展。
3．技术因素
主要是冷藏保鲜技术、仓储运输管理技术等。
三、市场机会与问题分析
(一)、针对陇南特色农产品品牌目前营销现状进行问题分析
陇南地处西部边远欠发达山区，陇南发展农产品电子商务具有独特的资源禀赋优势、相对地缘生态优势，陇南地处长江中上游流域，气候温润、农产品种类凸显出多样性特点，被称美誉为“宝贝中的黄金地带”，陇南有各类特色产品1000多种，特色产业的总体面积达到1015万亩，产量达到332万吨，产值达到99亿元。陇南核桃、花椒、油橄榄、中药材、茶叶等国家地理标志产品10多种，这些优质农品在省外都有很好的影响。由于历史上多处于传统农业种植区域，改革开放30多年来虽然经济社会发展较快，但基本上处于工业化边缘地带，生态资源保存呈现出原始状态。但由于分布零散、信息不畅，致使农产品走不出山门，制约着农产品的快速发展。缺少信息的交流，没有较为完善的市场体系，产品的品牌效力低下，致使大多消费者对于陇南特色产品的认知力低下。目前,电子商务产业具有无限的发展可能和强大的生命力。尤其是打破交通地域空间时间限制方面具有优越性。
word
word
10 / 21
word
(二)、针对品牌特点SWOT分