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XX企业分销渠道设计文案
一、企业背景
XX企业是一家以开发生产电脑小配件为主的企业，企业初期已经研发并生产出
许多新颖的电脑小配件，在市场上销售状况良好，广受好评。企业生产的产品比
较新颖，多为市场上的新产品，以“新颖精品
XX企业分销渠道设计文案
一、企业背景
XX企业是一家以开发生产电脑小配件为主的企业，企业初期已经研发并生产出
许多新颖的电脑小配件，在市场上销售状况良好，广受好评。企业生产的产品比
较新颖，多为市场上的新产品，以“新颖、时尚、实用、耐用”为企业产品的特
色，以“提供优质生活，服务从心开始”为企业理念。
二、渠道设计的目标
通过分析目标顾客对服务与分销的需求以及与公司主要管理人员的深入沟通，项
目组认为本次分销渠道设计的目标实施过程应以开拓市场和提高市场占有率为
主，以便利以及渠道建设的经济性为辅。
因为消费者是一切销售和市场工作的焦点，专业销售人员的使命是建立良好的客
户关系，提供良好的客户服务，并通过良好的客户关系、售后管理帮助各个目标
客户向消费者提供优质产品，从而满足各个目标客户对销售额和利润的要求。

以下是影响渠道设计目标的几个主要因素：
（1）市场分散程度——较分散（全国各地高校、各大中小城市）。
（2）服务支持——需要提供售后服务。
（3）等待时间——较短（可以随时取货）。
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（4）产品多样性——产品种类多。

（1）开拓市场。
（2）提高市场占有率。
（3）扩大品牌知名度。
（4）渠道流通便利、流畅。
（5）渠道建设的经济性。
三、影响渠道设计的主要因素
.市场因素。包括目标市场的大小、需求的季节性、市场竞争状况、目标顾客的集中度等。
.产品因素。包括单价、式样、技术复杂度、可保存性、体积与重量、标准化程度、毛利。
.企业自身因素。包括企业规模、企业实力强弱、营销管理能力、控制渠道的愿望、营销人员的数量与素质、对市场的了解程度、服务能力、仓储及配送能力、知名度等。
.中间商状况。包括经营规模、实力强弱、营销管理能力、销售人员的数量与素质、对市场的影响程度、服务能力、信誉度、知名度等。
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.竞争者状况。包括竞争者规模、实力、数量、对市场的覆盖程度、知名度、经
营目标及理念等。
.环境因素。包括各种宏观、微观大的政策环境，各个地区的风俗环境等。
我们在下面渠道的设计中分别对各个因素进行了详细分析，并以这些因素为前提
设计了整个分销渠道。
四、分销渠道设计的结构
.渠道长度。我们以能达到分销渠道设计的主要目标为依据，兼顾经济性为原则，
不特别追求长渠道或是短渠道。
.渠道宽度。选择性分销。渠道广度：多渠道销售。
.渠道系统。整合渠道系统中的多渠道系统。
五、分销渠道的选择与开发
.与有关的电脑商场磋商。其具有较强的经营实力，并且消费者的心目中具有较
好的形象，能够烘托并帮助建立品牌形象。
.有意愿的品牌电脑专卖店。长期经营，专业知识和经验比较丰富，能够掌握经
营主动权，保持销售稳定或乘机扩大销售量。
.批发商。批发商拥有自己的零售商店和固定的零售商顾客群拥有自己的分销渠