文档介绍：?服装店创业方案书?
策
划
人：
一、工程介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的工程，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。

市场调查和分析：
1、衣、食乃生
    2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即模式复制  
    3、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
    〔1〕初次来店的惊喜
    ①与零售商联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表〔做客户数据库〕
   〔2〕增加其下次来店的可能性  
    ① 传达每周都有新货上架的信息
    ② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服〔要定量〕或送生日礼物等  
    ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋〔女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉〕或者累积消费***元及以上。〔获得奖励之后再重新累积〕
〔3〕满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置
    ① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
    ② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
〔4〕不定期打折  
    ①人一定程度上都喜欢贪小廉价，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送〞、“本店商品八折优惠〞，也可以采用买一送一的策略〔送的货以滞销货为主，过季货为辅〕这些招牌通常能抓住女人的心。

    〔5〕一年中做几次短期促销，售价定为10－30 元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最正确时间
★二、店面的选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。 
2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。 
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。 
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。 
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的时机就越多，因此假设能集中在某一地段或街区那么更能招揽顾客。
在运营过程中可能遇到的问题

、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题

，招聘，培训
，方式
，经营工作

，衣服卖出后的瑕疵品修正，退换等

盈利预测
因为所进货源是中低档衣物，消费人群也固定，所以可以预估一个月可以有利润3000元左右，如果再旺季可能到达万元。
都说“女人的衣柜总少那么一件衣服〞无论哪个季节按每位女性需购置两件衣物来计算，只要每个月有三百个左右的客流量就可以保证盈利
选货及进货的渠道   
      一、选货及进货
    1、选货：选样，款式，品牌，数量
    品牌以杂牌为主，以外贸货为主。  
    进货要适销、适量，要编制进货方案，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
   进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货。  
    象“三八〞“五一〞“国庆〞等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备。要给自己有足够的安排时间才行。

可以从批发市场，也可以从网上订购，如果有可能希望可以与在校的服装设计系的学生签订合同，带入新的创意，也使服装店更具独特性，甚至可以为一些有特殊要求的人定制衣物。
在进货时，需注意义务的质量等，检查衣物的完整情况。同时也是为了服装店的声誉，衣服的质量水平显示服装店的品味和档次。
店面