文档介绍：校园零食购物平台营销方案
前言：
通过微信公众平台与手机 APP客户端，针对大学生普遍存在的
懒惰性，建设一个零食在线购买与配送相结合的购物商城。让大
学生足不出户便能享受到和进超市购买
校园零食购物平台营销方案
前言：
通过微信公众平台与手机 APP客户端，针对大学生普遍存在的
懒惰性，建设一个零食在线购买与配送相结合的购物商城。让大
学生足不出户便能享受到和进超市购买零食一样的购物体验。
一、市场分析
（一）消费者分析
1、消费动机：满足个人对零食的需求。
2、消费心理：高校消费群体主要以在校师生为主，大学生普
遍消费观以物美价廉、方便快捷为主导。零食则是消费
项目中的一个版块。
3、消费行为：大学生收入基本靠家庭补助，消费能力偏低，
大多数消费在必需品方面。对于零食类非必需品，有消
费零食习惯的大学生发生消费金额区间为每月大约 20 元
~80 元。消费地点通常是超市和便利店。通常是因为购买
生活用品的同时看到零食顺便购买。
（二）平台卖点
方便、快捷、实惠、优质、安全
（三）竞争对手分析
校园内超市及小卖部
优势：商品种类齐全、店面不需要宣传便能吸纳顾客
劣势：商品信息无法实时传递到顾客手中，没有配送服
务，需进店购买。
二、推广策略
（一）推广主题
（待定）
（二）、推广方式
1、线上推广（主）
1）微信推广
2） QQ 空间推广
3）微博推广
2、线下推广（配合线上）
1）传单派发
2）线下活动
3）宿舍售卖
（三）、推广手段
1、商家联盟
2、社团合作
三、销售策略
1、销售群体分析