文档介绍：: .
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4一、课前复****5′)
1. 什么叫做“销售观念”？
“市场营销观念”？
二、授课内容(60′)
第一章 汽车市场营销概述
第三节 我国汽车市场运行特征
一、我国汽车市场的波动性:（1）衰退阶段；（2）萧条阶段；（3）
复苏阶段；（4）高涨阶段。
二、我国汽车市场波动的主要形态:（1）周期性波动；（2）季节
性波动；（3）长期趋势；（4）偶然波动。
三、我国汽车市场波动形态特点:（1）供求关系剧烈波动；（2）
波动周期趋短、波动频率趋快；（3）市场规律的作用没有充分发
挥出来。
第四节 我国汽车市场营销研究的必要性
一、我国汽车市场的形成与发展:（1）孕育阶段（1978-1984）；
（2）诞生阶段（1985 后）；（3）快速成长阶段（1994-2010）。
二、我国汽车销售研究的必要性
第一，我国正处于市场经济建立的过程，旧体制将被彻底打
破，新体制将逐步确立，我国汽车营销将面临最重要的营销环境
的变化。
第二，我国汽车工业将在产业政策的扶植下，赢来一个发展
的黄金时期，并成为支柱产业。市场营销活动的特点将大不同于
以往。
第三，我国汽车工业将必然走向世界，被迫同国际大公司展
开一场竞争，这场竞争实质上是一场市场营销大战。
5第五节 汽车企业的市场营销管理
一、市场营销管理的四个步骤：
；
；
（4p－产品、价格、销售地点、促销；
6p－产品、价格、销售地点、促销权力、公共关系）；
。
二、企业市场营销能力的评价:；；
售渠道；；。
三、课堂提问(5)
1. 什么是我国汽车市场运行特征？
2. 什么是我国汽车市场波动的主要形态？
四、课堂小结(5′)
1. 我国汽车市场的波动性；我国汽车市场波动的主要形态；我
国汽车市场波动形态特点。
；我国汽车销售研究的必要性。
；企业市场营销能力的评价。
五、课外作业(5′)
1. 我国汽车市场波动的主要形态的周期性波动是从什么因素引
起的？
2. 我国汽车市场市场规律的作用为什么没有充分发挥出来？
2
6一、课前复****5′）
“6p”？
“目标市场”？
二、授课内容（60′）
第二章 汽车市场营销环境分析
第一节 汽车市场营销环境概述
一、汽车市场环境的概念及意义
点。
发现经营机会，避免
环境威胁。
据。
二、汽车市场营销环境的特点：（1）差异性（2）多变性（3）相
关性（4）动态性。
第二节 汽车市场营销宏观环境分析
一、汽车市场营销环境的内容：（一）人口环境（二）经济环境
（三）政治法律环境（四）