文档介绍：中秋促销活动方案
中秋促销活动方案 ( 一 )
中秋节，广大消费者在节日期间难免会走亲访友， 而白酒则是馈赠亲友不可
或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购
露露 10 件*58 元/ 件=580 元
汇源礼盒 40 个*38 元/ 个=1520 元
八宝粥 40 提*30 元 / 提 =1200 元
临促 6 个*50 元/ 天=300 元
海报 6 张*20 元/ 张=120 元
展台 6 个*200 元/ 个=1200 元
气球 2 袋*5 元/ 袋=10 元
茶礼盒 20 盒( 公司有库存 )
中秋促销活动方案 ( 二 )
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来， 许多商家瞄准中秋商机， 围绕月
饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“ xxx ”这一 xxx 企业，抓住中秋节这
一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。
一、促销目标：
以中秋月饼的消费来带动卖场的销售， 以卖场的形象激活月饼的销售。 团圆月，团圆情，“xxx 月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
二、商品促销环境分析：
( 一) 宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。
企业只能研究宏观环境及其变化， 寻找对自己有利的机会， 才能占领市场， 获得
较大的经济利益。
宏观环境因素主要有：
人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。
经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。
( 二) “顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消
费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚， “ xxx 月饼”给您带来幸福美满。
1. 消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲 ; 合家团圆过中秋。中秋送礼，
亲戚朋友走访等消费行为， 消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理， 促
销要抓住消费者消费心理合理促销
消费者需要的服务水平： 在竞争相对激烈的中秋月饼市场， 消费者对产品追求物美价廉， xxx 月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。
消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商
品，我们促销立足于低价， 优质，真正为顾客带来实惠， 也适应了顾客的购买力。
消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境， 改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。
( 三) 现代社会是竞争社会， “中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败
了竞争者，才能使我们“ xxx 月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。
竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。
竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。
竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广 ; 劣势是手段单一，成本高，运输不便。
竞争者的反应模式： 有完整的服务机构， 各部门有效配合， 能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。
( 四) 内部环境分析
资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。
竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。
物流输出输入：运输方便，基本“零库存” 。
生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。三、广告分析：
广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。
广告费用： 1000 元
广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。
广告媒体：报纸和宣传单
广告效果评价： 在节日期间达到促销目的， 在消费者心里树立 xxx 品牌意识 ; 进一步宣传 xxx 老字号企业文化 !