文档介绍：广东科龙电器股份有限企业 业务与信息体系优化项目 第一阶段汇报汇报会
科龙做的业务和信息诊断报告
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欢迎各位领导参加 中期汇报汇报会！
科龙做的业务和信息诊断报告
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汇报会时间安排
议程
时间
科龙做的业务和信息诊断报告
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概要
1、科龙面临主要挑战
企业业绩表现不佳
企业主要问题
2、科龙企业战略明晰
3、科龙企业未来主要流程提议
4、科龙企业未来组织架构提议
5、信息技术规划
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企业业绩表现不佳
科龙当务之急是扭亏为盈
科龙企业空调和冰箱盈利情况图
销售收入（亿元）
销售净利润比率（%）
资料起源：科龙A股1998年-年度和中期汇报（不含小家电、模具、配件等未上市部分业务销售数据）
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冰箱和空调是科龙主要销售收入起源
销售收入 (单位:百万人民币)
1-9月销售收入分析
冰箱顺德
冰箱成都
冰箱营口
空调
小家电
配件
模具
塑胶
累计
资料起源：科龙财务，包含冰箱空调等上市业务及小家电、模具等未上市业务销售数据，所以累计数与年报有不一样
企业业绩表现不佳（续）
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企业业绩表现不佳（续）
销量(单位：万台)
电冰箱年度销售分析
资料起源：科龙财务
OEM出口势头强劲，但内销未见很大起色
空调年度销售分析
销量(单位：万台)
9月
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企业业绩表现不佳（续）
除冰箱和配件以外业务（包含空调）均处于亏损状态
资料起源：科龙9月合并损益表
注：科龙其它投资项目标损益：、、勤加缘投资2百万元、、、。。
1-9月净利润组成份析
配件
模具
塑胶
小家电
累计亏损
冰箱顺德
冰箱成都
冰箱营口
空调
亏损
盈利
净利润（单位：人民币百万）
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概要
1、科龙面临主要挑战
企业业绩表现不佳
企业主要问题
企业产品组合
企业品牌定位
定价管理
目标市场和渠道管理
生产制造成本
销售费用和管理费用
信息管理系统
企业投资管理
流动资金管理
领导和人员团体精神
2、科龙企业战略明晰
3、科龙企业未来主要流程提议
4、科龙企业未来组织架构提议
5、信息技术规划
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企业主要问题
股东 价值创造
资金利用率
运行 净利润
降低成本
增加收入
驱动原因
毛利
运行成本
缩减管理成本
降低销售费用
主要问题
企业产品组合
冰箱和空调型号众多，但缺乏拳头产品
新产品市场成功率较低
目标市场和渠道管理
冰箱在超大型城市销售比重偏低
冰箱和空调市场分销效率都有待提升
市场链信息不畅，缺乏科学经销商评定体系
生产制造成本
冰箱单台制造成本有改进余地，尤其是模具费用和折旧费，产能利用率不足
空调单台成本高于竞争对手
流动资金管理
存货和仓储管理有待改进
销售费用和管理费用
人工销售费和差旅费所占百分比较高，人均销售额远低于竞争对手
部分营销分企业贡献率低
管理费用中固定费用刚性太强，组织结构设置有待精简
信息管理系统
信息资源无法共享、系统缺乏集成
企业投资管理
多项业务投资回报未取得理想效果
固定资产使用率低，投入产出百分比偏低
企业品牌定位
多品牌战略未取得预期效果
除容声冰箱外，科龙冰箱、空调和华宝空调市场畅销程度均表现不佳
容声冰箱价格低于行业平均水平，而科龙空调与华宝空调价格则过于靠近
产品定价管理
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因为科龙对市场需求预测和了解不足，不能推出适销对路产品型号
资料起源：中怡康企业
空调市场10大畅销型号（8月）
冰箱市场10大畅销型号（8月）
排名
品牌
型号
排名
品牌
型号
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－冰箱产品组合销售分析
容声抽屉直冷冰箱108珍珠白
容声无氟智能抽屉直冷冰箱161B/HC珍珠白
容声直冷