文档介绍：
导购2022年工作计划范文
转眼间又要进入新的一年___年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学****在此，我订立了本年度工作计了解什么，以顾客为主，不要自顾自的谈论自己的产品，应为顾客作想。因此在推销前要了解自己品牌之间的差异性，竞争对手的优劣点等。毕竟知你知彼百战不殆.
3、消除顾客的疑虑和恐惧心理。此次的重点是要形象运用展示样品，让顾客自己确认产品的质量和价格档次，有促销时要让顾客看到产品认证等相关证书,相关内部结构图等，他相信自己的判断甚于你的描述。特别要强调的是要热情、有信心，一个没有信心的促销员不可能使顾客获得信心。
第三部分是处理异议。异议就是顾客对促销人员所说不明白，不同意或反对的意见。促销人员必须要接受异议，而且不仅要接受，更要欢迎，因为异议对促销人员来说不一定是坏事，而且是你的指示明灯，告诉你继续努力的方向。为以后的销售积累相关经验,促进自己成长.
第四部分：助销陈列。公司的产品卖到客户手中后，促销人员的责任就是如何协助客户再次卖出"我们"的产品。商品陈列就是吸引消费者、创造购买欲望的手段。产品助销陈列包括两个重点：一是产品陈列展示化，二是陈列展示生动化。产品陈列应注意六大要点：
1、充分利用既有的陈列空间;
2、陈列客户购买我公司的所有产品;
3、系列产品集中陈列;
4、争取人流较多的陈列位置;
5、把产品放到顾客举手可得的货架位置上;
6、经常保持商品价值。(即要经常清洁产品、调换到期及不洁产品)。
实际操作中要适用店内CI的标准在可控范围被进行有效操控.
以上为导购员培训计划,通过四个部分的培训对促销员的销售技能,,记忆,销售技能. 树立积极向上的信心,以及高昂的销售斗志,有助于销售工作的开展. 通过合理的销售技巧和相关辅助材料的帮助达成销售任务的完成.
导购___计划范文
公司导购必须完全服从公司各项规章制度之管理。
一、 公司根据以往年度销售考核店面销售年指标，下达后由店长分解目标上报主管，主管经审核后交予公司财务部审核，按完成百分比例核发各店铺员工销售提成。
二、 国家法定节假日店面员工及店长必须全天上班，并且不允许休息。全月上全天班导购每月可休息___天，全月上半天班导购无休假。国家法定节假日，两人配置店铺无法休息或无法调休的导购公司给予发放加班费，按每天底校薪___元的___倍计算，加班时间从开门到闭店，不加班按旷工计算; 各商场大促及专卖店旺季的到来，公司要求的加班，经主管签字认可方许计算加班费;每星期六、日要求每位员工加班___个小时(每小时按日薪的小时工资计算)，以上加班不能低于___小时，否则不能计算加班费。夜场加班11点以后凭票给予报销交通费,实报实销,但须详细注明打的时间、报销人、打的始点和终点名称，原则上能合车不单独打车。
三、 全天班底薪___元+___元全勤奖，半天班底薪1700+___元
全勤将(如有病假、事假、迟到或早退，当月全勤奖扣除，并罚款___元)
四、 公司实行分张制计算个人销售，一旦发现店面销售有明分暗合的现象，公司一经发现给予个人___元罚款，店长罚款___元。
五、 提成方案(月任务完成)：按实际销售金额，不按活动虚金额计算。
(一) 按个人完成任务提成：
1、 完成___%以下按___%提成
2、 ___%-___%以下按___%提成
3、 ___%以下按___%提成并封顶。
4、 ___%以上超额部分按___%提成
举例1： 本月甲导购任务___万元，实际完成___万元，
则甲购的提成计算如下：
本月完成率60000/50000=___%
50000______%=1400
(6000-50000)______%= 350
甲导购本月可拿到提成1400+350=___元
举例2： 本月乙导购任务___万元，实际完成___万元
则乙导购提成计算如下：
本月完成率 = 35000/4000=___%
35000______%=___元。
乙导购可拿到提成___元
(二) 按正价销售提成
(含 )以上正价销售单独提成___%.
六、 社保：导购工作满一个月以上(按入职后整月计算)，工资补助___元。工作满三个月(按入职后整月计算)以上公司给予
统一办理社保，个人必须提供身份证或社保号。
七、 工龄：导购在公司连续工作满一年的，从期满的次月起每月发放___元工龄补贴，以此类推不封顶。
八、 导购因故辞职的需提前___个月以书面形式向公司提出申请，并严