文档介绍：谨呈:
西安市新兴房地产开发有限公司
——新兴天第项目2011年营销执行报告
报告结构
背景分析
营销策略
市场分析
项目资料
目标分析
背景
项目资料
位置:东二环和兴工西路的交界处,紧邻二环;
占地面积:
建筑面积:
容积率:
可售住宅面积:
已售住宅面积:
存量住宅面积:
项目位于城东核心区域,具有成熟的生活和快捷的交通,配套齐全,依托新兴骏景园成熟大盘,居住氛围浓厚。
项目资料:存量房源盘点
招商东路
存量户型
面积(M²)
套数
套数比
三室两厅两卫
136
48
66%
三室两厅一卫
108
21
29%
三室两厅一卫
103
1(顶层)
1%
两室两厅一卫
90
3(其中2套顶层)
4%
合计
/
73
100%
A栋
B栋
目前存量房源集中在A栋108、136平米户型,均价突破7242元/平方米。
数据统计时间:2011年2月13日
预售许可证/开盘
春节促销
楼王产品强势
解读
强销期,聚焦存量
房源,催签
清盘促销
取得预售证,开盘,集中签约
2011年目标
目标一: 4个月内售罄,实现项目整体清盘
目标二:整体实收价格不低于6290元/M²
目标三:
2011年目标理解:
4个月内清盘,意味着每月平均销售18套, 从左图可以看出在产品线丰富的情况下,108平米、136平米户型的销售情况为月均12套左右,完成月均18套的目标有一定难度
目标一: 4个月内售罄,实现项目整体清盘
2010年10月天第全部户型推出,108、136平米户型销售套数如下
108户型
136户型
合计
2010年10月
11
1
12
2010年11月
10
3
13
2010年12月
6
6
12
2011年1月
8
2
10
2011年目标理解:
目标二:整体实收价格不低于6290元/M²
三期整盘价格实现
面积
金额
单价
销售实现
6149
待售实现
78234185
7242
团购实现
6124650
3500
合计
整盘均价不低于6290元/M²,意味着存量的108、136平米户型的均价为7242元,部分客户有价格抗性,现有的配套、展示不足以支撑价格。
2011年目标理解:
,难度较大,尤其是随着银行信贷政策的变化,部分客户可能面临提高首付款的压力,这将直接增加销售和签约的难度。
目标三:
2011年年初出台的国八条条款摘选:
强化差别化住房信贷政策。对贷款购买第二套住房的家庭,首付款比例不低于60%,。人民银行各分支机构可根据当地实际情况,在国家统一信贷政策的基础上,提高第二套住房贷款的首付款比例和利率。
目标下的核心问题
在项目剩余货量单一的情况下,如何顺利完成5月份清盘目标?如何确保客户为高价楼王户型买单?