文档介绍：鸿盈两全保险销售宣导
客户经理版
鸿动中国
盈满乾坤
新品迎虎国寿银保载歌载舞
产品条款说明
产品特点分析
产品目标人群
课程大纲
产品开发背景
产品销售话术
产品开发背景
一、从行业环境来分析
响应保险监管之需要
09年2月3号下发了《关于加快业务结构调整进一步发挥保险保障功能的指导意见》(保监发〔2009〕11号),要求各家保险公司进一步推动人身保险业务结构调整,加大长期储蓄型产品发展力度,促进保险业健康良性发展。
同年7月28号,保监会再次下发了《关于进一步加强结构调整转变发展方式促进寿险业平稳健康发展的通知》(保监发〔2009〕84号),要求各家保险公司进一步深化对结构调整这项工作的认识,明确结构调整的原则、方向和评价标准,使结构调整进一步顺利推进。
一、从行业环境来分析
适应市场发展之趋势
08年全行业分红保险占比 65%
09年3季度全行业分红保险占比 86%
08年全行业分红保险占比40%
09年三季度全行业分红保险占比 80%
增长 21%
增长40%
剔除国寿
我公司继续奉行稳健、高效的经营策略,坚持以分红产品为主打!
一、从行业环境来分析
应对同业竞争之举措
据了解,2010年新华、人保寿、泰康将推出6年期的银保产品。
鸿
盈
出
击
在竞争对手应对策路实施之前
二、从公司内部来分析
优化产品结构,提升银保渠道内涵价值
鸿
盈
促进期交业务发展,为销售人员提供利器
提升分公司费用空间,有效增强竞争力
提升销售人员的收入水平,稳定队伍发展
以新产品上线为契机,巩固并拓展银保合作关系
三、从客户层面来分析
保障范围更宽广
鸿盈上线后,我公司主打趸交、期交产品的投保范围较以往产品更为宽泛。
完善了我公司现有产品体系的客户群体定位。
为退休在家的老年客户,提供更加周到的保障服务,发挥保险公司履行社会管理工作的职责。
三、从客户层面来分析
交费方式多样化
趸交
3、5、10年期交
规避通胀所带来的财富缩水风险
缓解客户交费压力,规避资本市场波动所造成的收入损失
保障期间多种化
6年满期
10、15年满期
中短期理财需求
长期理财规划
理财形式更多样