文档介绍：1
第二讲 运营战略与竞争力 (教材:第2章)
龚国华
2004-9-1
2
《走向桑塔纳》案例
3
日用电机厂背景介绍
电机公司最小的电机生产厂
生不逢时,没有好的产品,空调电机
1987年在要不要进入桑车配套行列问题发生争论
赞成:技术高,进入障碍高,利厚,市场大
反对:底子薄,技术难,风险大
4
《走向桑塔纳》案例
一、为什么要进入汽车行业?
事关经营方向
预计空调电机会有一场恶性竞争
寻求新的经营领域
“进不进”属于经营战略
5
《走向桑塔纳》案例
毫无优势可言,配套量3万台套/年
直流电机,工装设备几乎为零
但估计市场前景不错,
进入障碍大,
造过汽车电机
值得冒风险
注意经营战略与运营战略的关系
6
《走向桑塔纳》案例
二、获取技术方式
 全部引进:投资大、时间短、风险小
自主开发:投资小、时间长、风险大
自主开发条件分析:
资料:一张总图,一台样机
机械结构复杂,但能制造
电磁设计我国的强项
空气动力国内有专业研究所
7
《走向桑塔纳》案例
决定自主开发历时三年
价格仅280元的小产品
8
《走向桑塔纳》案例
收获:
完全掌握原理与设计、制造技术
培养一支队伍(技术科18人半数具有开发能力)
开拓一片市场
桑车能力达到20万辆后增速减慢,日用厂开始扩展市场:
捷达/高尔夫奥迪红旗五十铃北京吉普奥托微型车金杯面包车富康东风卡车 B5 别克
9
《走向桑塔纳》案例
三、国产化也要适合国情
 使用环境差异大,电机容易烧毁,
原因:结构问题
大胆改进
10
《走向桑塔纳》案例
四、生产能力与市场匹配
 初期:不投资旧设备改造
协作手工作业
 91年:自行设计装配线投资690万形成10万台能力电枢加工半自动化