文档介绍：-
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不得不知的拓客十二个方法
拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其本钱低、成效高的优势备受众多工程青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在工程拓客工
拓客围选择：工程所属区域和周边商圈油站、城区围到客率高的所有油站
工作目的：传递工程信息，捕捉意向客群
工作安排：
1、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进展合作
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2、派市场渠道人员前往各加油站进展合作沟通，向加油站人员说明合作要求，并对其进展简单培训，最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍工程的根本情况，同时留下客户的联系方式
3、准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进展物料补充
审核标准：无
招式特点：
1、本招式对客群的把握相对较精准，加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家车、出租车等，不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管，都是公认的最具消费实力的人群，也是构成工程消费的主体，
2、通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这局部高端人群，把产品信息迅速传达给高端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效。
3、直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高；
4、由加油员一对一派送，中间不停留，迅速到达目标客户手中；
适用工程：所有工程类型均可
工作周期选择：蓄客期及强销期
拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管
拓客围选择：工程周边一定距离半径的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线围的目标场所
工作目的：广泛传递工程信息，挖掘和收集客户信息
工作安排：
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1、根据工程实际情况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的安排
2、制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开
3、将拓客人员分为固定接待和流动派单人员，前者负责展台的接待登记工作，后者则负责展台周围及卖场的派单宣传工作
4、假设条件允许，最好在每个展点安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房
审核标准：依据不同卖场的自身客流情况，制定每日工程单页的派发量和留点量
招式特点：
1、增加了工程的接待处，扩大了工程的影响和客源的积累
2、巡展地点进而时间可灵活控制
3、对巡展地点的选择更具针对性，如高端工程则选择高端商业场所
适用工程：中高端、中端及中端以下
工作时间选择：工程的蓄客期和尾盘阶段。
拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员
拓客围选择：工程周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位
工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取工程的快速去化
工作安排方式：
1、分析工程周边众多企事业单位，选出具备一定规模且适宜的相关单位，并安排好相关拓展人员
2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可承受的价格围
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3、分析决定此企业是否适合团购本工程
4、在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可
审核标准：无
招式特点：
1、存在一定时机在短期成交大量客户，对于快速去化工程有很好的帮助
2、甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在一定的难度
适用工程：普通及中高档住宅工程
工作周期选择：营销全程
拓客人员选择：以市场部人员及销售员为主
拓客围选择：工程同区域拆迁小区，其它区域同品质拆迁小区
工作目的：传递工程信息，锁定拆迁客户
工作安排：
1、事先搜查工程周边刚拆迁和待拆迁的区域
2、了解拆迁区域的回迁规划，在拓客开场前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁工程的根本情况，这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求，做到对症下药
3、在拆迁小区设立工程分展区，组织专业销讲队伍深入拆迁小区，可行的话可以逐户上门介绍，抢占先机
审核标准：无
招式特点：
1、拓客对象相对较集中，客户诉求点也相对统一，比拟容易达成团购意向；
2、极易形成口碑传播。
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适用工程：适合所有工程，但更适合普通住宅、投资或自营类工程，尤其是小型工程
工作周期选择：蓄客期及强销期
拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主
拓客围选择：工程周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等
工作目的：广泛宣传工程，传递工程信息，挖掘潜在客户
工作安排：
1、收集整理规定区域的各类商业市场的资料，选取目标市场，并作详细的调研了解
2、安排拓客人