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不得不知的拓客十二个方法
拓客是当下最为了直接和有效的客户召集方式之一,其本钱低、成效
高的优势备受众多工程青睐, 其中拓客方式主要分为了十二种, 以下为了拓
客十
五、油站夹报
适合工程：主要针对中高端工程和投资型工程
工作周期选择：以蓄客期为了主
拓客人员选择：前期与加油站协调工作由筹划人员负责,后期物料派送由案场销售人员负责
拓客范围选择：工程所届区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站
工作目的：传递工程信息,捕捉意向客群
工作安排：
1、分析各加油站的到客情况,尽量选择到客率高的加油站进行合作
2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通,向加油站内人员说明合作要求,并对其进行简洁培训,最好能最好能给当时感兴趣的客户简洁介绍工程的根本情况,同时留下客户的联系方式
3、准备好各项物料,包含火报和小礼品等,定期对合作的加油站进行物料补充
审核标准：无
招式特点：
1、本招式对客群的把握相对较精准,加油站针对的客群是有车族其中包含政府用车和私家车、出租车等,不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管, 都是公认的最具消费实力的人群,也是构成工程消费的主体,
2、通过加油站派送宣传品,就很容易锁定这局部高端人群,把产品信息迅速传达给高端客户,中间没有任何停留,没有任何中问环节,迅速而有效.
3、直接锁定有消费水平的客户,广告浪费少,节省费用,有效性高；
4、由加油员一对一派送,中间不停留,迅速到达目标客户手中；
六、商场巡展
适合工程：所有工程类型均可
工作周期选择：蓄客期及强销期
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拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为了主,配备一名拓客主管
拓客范围选择：工程周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的目标场所
工作目的：广泛传递工程信息,挖掘和搜集客户信息
工作安排：
1、根据工程实际情况选择相应的白货商场或卖场,并联系场地以及相关道具的安排
2、制定巡展顺序和时间表,根据节奏展开
3、将拓客人员分为了固定接待和流动派单人员,前者负责展台的接待登记工作,后者那么负责展台周围及卖场内的派单宣传工作
4、假设条件允许,最好在每个展点安排看房班车,能够急时有效的接送意向客户看房
审核标准：依据不同卖场的自身客流情况,制定每日工程单贞的派发量和留点量
招式特点：
1、增加了工程的接待处,扩大了工程的影响和客源的积累
2、巡展地点进而时间可灵活控制
3、对巡展地点的选择更具针对性,如高端工程那么选择高端商业场所
七、企业团购
适合工程：中高端、中端及中端以下
工作时间选择：工程的蓄客期和尾盘阶段.
拓客人员选择：经理级以上或有特别关系的业务员
拓客范围选择：工程周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位
工作目的：通过与企业谈团购,以略低的价格换取工程的快速去化
工作安排方式：
1、分析工程周边众多企事业单位,选出具备一定规模且适宜的相关单位, 并安排好相关拓展人员
2、与相关企业接触,了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围