文档介绍：职能战略
主要内容:
市场战略
营销战略
财务战略
人力资源战略
产品战略
什么是职能战略
职能战略又称为经营战略,它是企业各个职能部门在公司总体战略的指导下制定的战略,它针对企业各个职能部门,各专业工作的重大问题所制定的谋划与方略
在战略管理过程中,企业职能战略是总体战略的具体实施战略,使之明确化,具体化。
企业职能战略包括并研究开发、生产、营销、财务、人事、组织和其他专业职能,保证企业的总体战略具体落实,以确保实现企业总体战略所确定的战略目标和战略方针。
企业的职能战略与企业的总体战略必须保持在方向上的一致,与之相互照应,企业战略才能起到实际作用。
一、市场战略
市场战略是企业为实现自身总体战略目标,而进入占领和扩大目标市场所作出的谋略。市场战略的任务就是要调节市场供求的水平、时间与性质。
市场战略的实质是企业自身对市场供求进行调节和控制所采取的谋略
企业市场战略的类型
,可将其分为三种市场战略方案:
市场引力的构成要素:市场规模、产品的寿命周期阶段、产品的盈利性;
企业实力包括:生产能力、技术能力、销售能力、资金能力
(1)成长型市场战略
(2)维持型市场战略
(3)退出型市场战略
:
(1)市场渗透型战略
(2)市场开发型战略
(3)市场创新型战略
(4)多元化战略
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:
营销渠道,也叫分销渠道,是指产品从生产企业向用户或消费者转移所经过的路线。产品从生产者到达用户或最终消费者转移所经过的路线。
渠道战略决策应考虑的因素
产品性质
消费者特点
生产企业情况
市场环境的影响
渠道中的中间商选择
多数企业所选择的渠道战略都涉及到对中间商的选择,选择中间商的标准:
经营能力
经营水平
管理能力
:
市场调研
企业及产品调研
竞争对手调研
消费者调研
营销环境调研
O(机会分析)
T(威胁分析)
W(劣势分析)
S(优势分析)
目标市场
品牌定位
品牌战略