文档介绍：企业战略管理 Corporate Strategic Management
主讲:
跨国经营战略
从事跨国经营的企业通过系统评价自身资源和经营使命,确定企业战略任务和目标,并根据国际环境变化拟定行动方针,以求在国际环境中长期生存和发展所作的长远的总体的谋划。
♦战略范围以全球为目标,以全球经营为总体;
♦资源配置以全球范围为出发点(如波特认为,全球化
战略要思考两个面向:价值链的每项活动应在哪一国
或多国同时进行?如何整合协调各国的不同活动? )
♦组织形式为跨国公司。
1、国家竞争优势的分析
企业进入国
际市场动因
♦为企业的产品或服务寻找新的顾客
♦充分降低成本
♦充分利用企业的能力和资源强势
♦在其他国家可以获得宝贵资源
♦在更广泛的市场基础上分散商业风险
国际竞争
特有的形
势性因素
♦国家之间的成本变动
♦外汇汇率的波动
♦东道国贸易政策
国家竞争优势的分析模型
钻石模型(Diamond Model)
公司的战略
结构和竞争
要素禀赋
需求状况
相关行业
与支持产业
一个国家在生产要素所处的地位,
包含基础要素(自然资源、地理位
置、人口等)和高级要素(通信设
备、高级人力、技术等)
一个国家里公司的战略、组织结构
与竞争情况:
•不同国家有不同的管理观念
•竞争
国内是否有具备国际竞争能力的
供应者行业及相关的行业
国内市场对该行业的产品或服务的
需求特点
•这四个要素之间的相互影响决定了某个行业在国家中的国际竞争地位。进行跨国经营的公司
可利用这一模型判别其在国内援用的竞争优势与劣势,充分利用已有的竞争优势,并利用在
其他国家中所拥有的竞争优势,弥补其劣势,从而在全球市场上获得具有竞争力的领先地位。
•在国家竞争力的分析中,企业还要注意政府的政策与偶发重大事件对这个模型的影响。
2、国际市场的进入模式
考虑的问题
产销活动的布局问题
“在哪生产,到哪销售”
产销活动的控制问题
“谁来组织,谁来协调”
进入模式
出口
技术授权(类型、内容和条款)
特许经营
合资经营(原因、形式)
国外独资经营
其他进入模式(非股权安排:管
理合同、国际分包合同、工程承
包合同)
出口
企业出口的阶段
国内营销阶段
前出口阶段
“试验性卷入”阶段
积极出口阶段
国际战略阶段
出口方式
☆间接出口
通过国外公司、机构驻本国的采
购处、分公司、分支机构销售
通过大型贸易公司出口
通过各种出口管理公司出口
“搭便车”出口
☆直接出口
企业驻外办事处
建立国外销售子公司
直接卖给最终用户
国内出口部
合资方式与独资方式的区别
合资方式
独资方式
区别
投资方共同管理、共负盈亏、共担风险,任何一方都不能完全控制整个企业
投资方独立经营,自担风险,自负盈亏,获得百分之百的所有权,单独控制一个企业的生产和营销
优点
政治风险较小,并享受较多的优惠
较容易获得当地市场信息
更直接地获得国际营销经验
避免合资经营在利益、目标等方面的冲突,使子公司与总公司的目标相一致
更直接、全面地积累国际营销经验
缺点
管理上难以协调
利润分配和使用上易生矛盾
风险大
资金投入大,风险最大
东道国政府与公众可能不欢迎,不能得到当地合作者的帮助
灵活性最差
3、国际化经营的战略类型
高
低
当地市场压力
高
低
成本压力
全球化Global
将基本统一的产品传播到世界各地以实现规模经济
跨国化Transnational
关注成本和本地化,不仅出口而且从国外的子/分公司引进产品
国际化International
将产品和技术引入缺乏这种产品和技术的外国市场
多国化Multi-domestic
通过顾客化自己的产品使之适应不同国家的市场环境
■本国中心主义
■地区中心主义
■多国中心主义
■全球中心主义
跨国经营的管理模式