文档介绍：oppo 手机市场细分
一、市场细分
1）地理中国市场（大城市中小城市乡镇）
中国手机用户数达亿，尽管需求很大，但竞争异常激
烈，国际知名品牌不仅拥有核心技术途、针对特殊人群，这样才能在市场中开辟出
自己的市场。
市场定位的策略——避强定位
企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生
竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产
品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的
区别。这样做的优点在于能使企业较快地在市场上站稳脚
跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险较小。然
而避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可
能使企业处于最差的市场位置。

市场定位的形式
1)产品差别化战略：
从产品质量,产品款式等方面实现差别，寻求产品特征。
2)服务差别化战略：
向目标市场提供与竞争者不同的优异服务，越好地体现
在对顾客的服务上，市场差别化就越容易实现。3)人员差别化战略：
通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优
势。
4)形象差异化战略：
在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产
品形象以获取差别优势。

市场定位的原则
一）根据具体的产品特点定位
构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依
据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。根据所产
产品，制定合理价格。过高，令人望而却步，过低，则会影
响企业价值实现。
二）根据特定的使用场合及用途定位
为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位
的好方法。将已经推出的过时的产品以一种新的方式推销出
去，重新实现其价值，这样不仅成本低，还省去了介绍产品
的一些相关费用。
三）根据顾客得到的利益定位
产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可
以用作定位的依据。以顾客至上，为顾客考虑。这样，赢得
客户、赢得声誉的同时，企业也实现了预期的利润。四）根据使用者类型定位
试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾
客的看法塑造恰当的形象。
事实上，企业进行市场定位的依据的原则往往不止一个，
而是多个原则同时使用。因为要体现企业及其产品的形象，
市场定位必须是多维度的、多侧面的。

一、市场细分的意义
市场细分就是根据消费者对产品的不同需求，把消费群体中需要、性
格、行为特征等不同角度将市场进行有意识的划分。预设出细分市场
的大致特点，目的是针对每个消费者采取独特的产品或市场营销组合
战略，使企业确立自身的目标市场，制定针对目标市场的最佳营销战
略，以求获得最佳效益。
市场细分中要吸引的广告观众是寻求经济低价的消费者，那么广
告就应强调产品的价格竞争优势

二、市场细分的程序