代理商的培训.ppt

文档介绍：代理商的培训
沈阳医联药业有限公司市场部
代理商是企业营销链条中十分重要的环节,我们应该十分重视对代理商的管理,把代理商看作公司的战略伙伴,加强对代理商的培训.
培训的主要内容
培训的目的在于增强经销代理商对公司的信任度,,提升公司的营销业绩,建立与代理商稳定,持久的战略伙伴关系.
公司形象与品牌的推介
目的是建立起信任,树立起信心,,内部刊物,公司在重要媒介上的有关报道,公司的经典营销案例等.
公司的产品
着重介绍产品的技术依托,,,优势以及能给代理商带来的利益,鼓励代理商大胆经销本公司的产品.
公司的产品销售政策
一定要作好充分的市场调研工作,了解当地的价格水平,,如给予时间奖励,文化奖励等.
公司的营销队伍推介
向代理商推介公司营销人员经过的良好培训
公司的营销支持
着重向代理商推介公司的学术支持,推广支持,管理支持,还包括公司能为代理商提供的助销措施,公关运作等.
营销理念的交流
代理商面对日益激烈的市场竞争压力,会十分热衷获取经验,,与代理商取得更多的一致与认同.
双方合作的权利与义务