文档介绍：何为选择供应商
狭义的讲,选择供应商是指企业在研究所有的建议书和报价之后,选出一个或几个供应商的过程。广义的选择供应商则包括企业从确定需求到最终确定供应商以及评价供应商的不断循环的过程。
供应商开发的基本准则
供应商开发的基本准则是“”原则,也就是质量,成本,交付与服务并重的原则。
在这四者中,质量因素是最重要的,首先要确认供应商是否建立有一套稳定有效的质量保证体系,然后确认供应商是否具有生产所需特定产品的设备和工艺能力。其次是成本与价格,要运用价值工程的方法对所涉及的产品进行成本分析,并通过双赢的价格谈判实现成本节约。在交付方面,要确定供应商是否拥有足够的生产能力,人力资源是否充足,有没有扩大产能的潜力。最后一点,也是非常重要的是供应商的售前、售后服务的纪录。
选择供应商的七个步骤
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供应商分析的主要内容
a:产品的品种、规格、质量水平是否符合企业需要,价格水平如何
b:企业的实力、规模能力、产品的生产能力如何,技术水平如何,管理水平如何,企业的信用度如何
c:产品是竞争性商品还是垄断性商品
d:供应商相对于本企业的地理交通情况如何,进行运输方式分析、运输时间分析、运输费用分析、看运输成本是否合理
案例——西门子的供应商管理战略
作为全球领先的电子和电气工程公司,西门子高度重视采购工作,并在全球采购市场扮演着举足轻重的角色。西门子每年的采购量大约有110多亿欧元。目前的采购来源绝大部分还是在欧洲。但近几年,这种形势开始发生很大的变化,西门子在亚洲的采购量已经达到了约15亿欧元/年的水平。在这15亿欧元的采购中,在中国采购并且在中国使用的约8亿欧元,余下被用于其他国家。全球经济一体化的发展使得西门子这样的企业都不可能在本企业或本土内生产出所需要的全部零部件。因此,选择并管理好散布于世界各地的供应商是大型跨国企业保证质量和信誉的关键。供应商与西门子合作能在很大程度上提升他们的价值。如果能够与西门子建立长期的业务联系,对于这个供应商来讲是非常有益的,因为与什么样的公司合作能够反映出为个供应商是一个什么样的水平。所以,西门子对采购的质量要求非常高,对供应商的要求z也非常要求高。
西门子公司在其供应商管理战略中明确提出“Your ess is our ess, our ess is your ess”(你们的成功就是我们的成功,我们的成功就是你们的成功)的口号,将传统意义上企业与供应商之间的那种短期的、松散的、互为竞争对手的关系转变为长期的、紧密的、互为合作伙伴的关系。西门子将与供应商的关系放在经营战略的高度来考虑是有其实际原因的:原材料、零部件的采购成本包括对服务的需求已经超过公司年销售收入的50%,而且这种成本上涨趋势还在继续,若不及时采取措施降低成本、提高质量,将无法在竞争中立于不败之地。因此,西门子提出供应商管理的目标就是与所有供应商结成战略合作伙伴关系,共同“在中国市场上具有竞争力”。
西门子的供应商管理战略包括管理目标、供应商的选择、供应商的评估和供应商的发展4个方面,而整个战略内容是层层深入、目标明确的,可操作性很强。
西门子对供应商的管理目标
在供应商管理的目标上,西门子公司要求各级供应商必须不断地改进工作,降低运费,缩短订货时间,及时送货;而且还必须通过ISO质量认证体系的认证,达到西门子的质量标准和世界级的质量标准,尽量降低失误率。供应商还必须与西门子签订严格的质量保证协议。
西门子对公司与供应商关系看法的转变
西门子公司在其供应商管理战略中明确提出“Your ess is our ess, our ess is your ess”的口号,将传统意义上企业与供应商之间的那种短期的、松散的、互为竞争对手的关系转变为长期的、紧密的、互为合作伙伴的关系。
在供应商选择方面的具体目标
与供应商发展高标准的信任与合作关系
与供应商建立一种能促进其不断降低成本、提高产品质量的契约关系
与供应商达到长期共识、彼此在物流流程的高度一体化下同步展开业务
与供应商之间开放沟通渠道,实现信息共享、共担风险、共享利益
使供应商参与到产品的设计和创新过程中
西门子供应商的评估
主要从以下四个方面评估
技术能力的评估
价格和成本评估
质量评估
后勤考察——交货方面的评估