文档介绍：市场营销理论与策划技术教学课件
山西师范大学经济管理学院
刘宝玲
第十三章分销策划
第一节分销渠道策划
第二节中间商的使用与策划
本章结构提示
学习目标
明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。
认识分销渠道的分类。
在掌握分销渠道的影响因素基础上,明确分销渠道的选择。
了解批发与零售的主要形式。
第一节分销渠道策划
一、分销渠道的含义与结构
二、分销渠道的类型及其选择
一、分销渠道的含义
市场营销渠道(Marketing channels),是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。
分销渠道(Distribution channels),是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。
课堂思考1
下面哪些是分销渠道的成员?
供应商
制造商
批发商
零售商
银行
经纪人
顾客
二、分销渠道的职能
1、研究
2、促销
3、接洽
4、配合
5、谈判
6、物流
7、融资
8、风险承担
三、分销渠道的类型
(一)分销渠道的层次
(二)分销渠道的宽度
(三)案例
(一)分销渠道的类型
在产品从生产者转移到消费者的过程中,任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构,就叫做一个渠道层次。
直接渠道与间接渠道;
长渠道与短渠道。
短渠道与长渠道
生产商
零售商
顾客
生产商
零售商
批发商
顾客
代理商
短渠道模式
长渠道模式
生产商
顾客
直接渠道模式