文档介绍：区域市场管理与经营能力提升
主讲:张子凡
区域市场管理之于经营与营销的重要性
“新官上任三把火”的现实问题及合理的做法123
新上任主管接手区域市场工作有哪些注意事项?
如何走向专业化的区域市场管理模式?
怎样管理好区域市场团队?
贯彻层面的重要性,如何有效协调关系?
如何做到科学有效管理,减少管理漏洞?
管理篇
一、区域市场管理之于经营与营销的重要性
何谓管理?
管理者的使命、价值与目标
人生需要规划,财富需要打理
深度营销是企业发展和市场竞争的需要
环节之于模式,经验与教训可以共享
经营与管理
二、“新官上任三把火”的现实问题及合理的做法123
错误做法:
1、第一火是上来就调整人
2、第二火是调整政策
3、第三火是调整经营思路和经营模式
合理做法:
1、第一把火是为员工解决三个久而未决的问题
2、第二把火是为团队注入新的活力、新的思想、新的感觉,并要让他们感受到刺激和新鲜
3、第三把火是在三个月内拿到一张象样的单子,让员工忙起来同时建立信心,在团队建立威信
三、新上任主管接手区域市场工作有哪些注意事项?
调研先行
了解人文文化
找出业绩影响要素
烧好三把火
资源利用与整合
四、如何走向专业化的区域市场管理模式?
先捆绑再松绑
加强自我管理与突破
保持团队执行力基础之上的鼓励创新
建设班组文化
1. 先捆绑再松绑
规矩定在先,人情放在后,有利于工作的开展
如果反过来,在惯坏员工的基础上再去制定规章和制度,他会看成是一道枷锁
人才属于社会,我们能做的是,在员工在公司工作期间,尽量使其价值最大化
2. 加强自我管理与突破
自我管理管什么?
这是团队管理的基础。包括:自我心态管理、情绪管理、压力管理、时间管理、人格管理、心理管理等等。
突破与突围
自我管理是开始,性格修炼和思维模式建立是下一个高度,需要管理者引起关注。
突围与突破不是一个层次,被动是突围,主动才叫突破;管理者需要与时俱进,不断反省和超越自己,方能成就他人。
如果管理者把工作当作工作,则不能很好地体现出对员工的责任感,惟有视为生命,方能创造奇迹。

一、基础创新
二、创新在企业中的应用
1、  管理创新
2、  技术创新
3、  营销创新
4、  服务创新
5、  沟通创新
6、  文化创新
三、创新障碍
创新思维的障碍与杀手:
企业过度严格的标准化
森严的等级制度
氛围
领导者的所为
4. 建设班组文化
五个一工程许愿树登山比赛自己动手给客户做贺卡
[案例仓库],[异议仓库],[问题库]
员工感谢日朋友制爱的五种语言的应用