文档介绍：第 1 页
北京理工大学珠海学院商学院国贸技能大赛之“西湖藕粉〞
参展筹划方案
“西湖藕粉〞参展筹划方案
目录
前言 1
一、公司概况 2
〔一〕公司介绍 2
〔二〕宗旨与参展目标 2
〔三〕产业与产品调查与分
3、中国行业研究网()，对藕粉在2021到2021 年的调查分析中，未来5年里将会有12%升幅的出口额。结合藕粉生产的方式，市场需求，调查样本采集，各类参展的数据综合分析。乐观评估，藕粉在外国市场大有上升空间。
产品介绍
第 4 页
西湖藕粉介绍
西湖藕粉是杭州名产之一。其风味独特，富含营养。杭州艮山门外到余杭县一带是西湖藕粉主产地，塘栖三家村所产尤为著名，旧时是为皇家提供“贡粉〞。藕是荷花在地下的茎，经特别加工制成的藕粉，呈薄片状，质地细滑，色泽白中透红。服用时只需先用少量冷水调和，再用开水冲调成糊状即可，冲泡后的藕粉晶莹透明，口味清醇，有生津开胃，养血益气的成效，是极适用于婴孩、老人、病人的滋补品。
产品成份：淀粉，葡萄糖，蛋白质以外，还含有钙，铁，磷以及多种维生素
藕粉的营养价值：藕粉除含淀粉、葡萄糖、蛋白质外，还含有钙、铁、磷及多种维生素。中医认为藕能补五脏，和脾胃，益血补气。生藕性味甘凉，加工成藕粉后其性也由凉变温，既易于消化，又有生津清热、养胃滋阴、健脾益气、养血止血之成效。
藕粉成效：莲藕味甘、性平、生熟均可食用，主治热渴，散淤血，生肌；熟藕性温味甘，有益胃健脾、养血补益、止泻功能；主治肺热咳嗽、烦躁口渴、脾虚泄泻、食欲不振及各种血证。藕粉是久负盛誉的传统滋养食品，莲藕粉营养价值高，药疗作用也好，藕粉能养血止血、养阴补脏、调中开胃、健脾止泻，为衰弱虚劳久病患者的理想食品。
如何冲调藕粉：一般市售藕粉都是刚适合一小碗的量，一人品尝，那么无需加糖，冲入开水搅拌即可，但是要注意要领才可以冲调好一碗好的藕粉。
第 6 页
　第一步：准备刚烧开的水，小碗一只及调羹一只。
　第二步：将藕粉小包装中倒入碗中，加少许冷水调匀。
　第三步：参加开水，边搅边加水。
第四步：完成。(如有微波炉的，完成第四步后可放入炉中半分钟更好，也可参加糖桂花，熟栗子就更好)。
“万隆〞西湖藕粉
本次参展商品是公司最具中国传统特色的“西湖藕粉〞系列产品。公司生产的万隆西湖藕粉是选用优质莲藕为原料，采用传统工艺经先进的生产设备加工而成，品质上乘，口味纯粹，保持了莲藕所特有的清香，口感滑润，一直以来深受人们的喜爱。
本次参展展出的样品如下：
〔1〕西湖藕粉简装 600克
〔2〕西湖藕粉红枣桂花600克
〔3〕中老年西湖藕粉 600克
〔4〕万隆350克盒(条)装精制桂花西湖藕粉
〔5〕万隆360克(无糖)纯西湖藕粉
〔6〕万隆600克礼盒(组合)装西湖藕粉
第 6 页
参展筹划
活动概括：
主办单位：北京理工大学珠海学院商学院国贸协会
参展时间：2021年3月下旬
参展地点：新排球场
参展人员：苗寒、黄瑞凤、龚钰婷、***怀、陈世嘉
活动内容：①现场企业咨询 ②产品介绍、宣传一些系列活动 ③与采购商达成初步合作意向或者直接获得外商订单
营销策略规划：
营销亮点设计
〔1〕在展会门外派发我公司的宣传单〔本宣传单反面附上珠海相关的旅游景点、地图和中英文出行指南〕
〔2〕参展人员凭宣传单可以到展位领取藕粉一袋〔数量有限〕
〔3〕现场冲制，邀请采购商们共同品尝
〔4〕制作本公司的简介手册：包括本次参展的产品介绍、其各式包装，公司的荣誉，公司其他商品，及联系方式。
〔5〕小礼品：一个外贴公司logo的小纸袋，袋内有藕粉一袋和公司联系方式。
〔6〕将把此次参展获得签订单利润的三分之一捐献西湖环境保护协会，用以保护中国第41项
第 8 页
‘世界遗产’—中国杭州西湖景观。
第 8 页
具体营销筹划如下：
〔1〕展前：
A．参展主题确实定：创新营销方法·开拓海外市场·将最纯粹的西湖味道带给全世界。
B．展位确实定：标准展位一个：3*3* 展位面积：9平方米。
C．展位的布置：
〔a〕展位三面布置〔详见效果图〕
〔b〕 KT板喷绘粘贴
第 9 页
〔c〕展示桌的展示产品：
在展示桌上陈列公司“西湖藕粉〞系列产品：精装“西湖藕粉〞共三款、简装“西湖藕粉〞一款
〔d〕简单客户接待区的布置：接待座一张、凳子两张
D．采购商邀请及策略：
〔a〕在产品发布会的现场，给现场评委发送邀请函和公司宣传手册的方法约好采购商参加展会并参观公司展位。
〔b〕可以制作印有公司标志和名称的小礼物现场派发给参展采购商。
〔2〕展中：
　　 A．产品促销活动：
　〔a〕促销政策的实施，当场签订代理合作的采