文档介绍：如何开发经销商
徐武松
开发经销商九招
诱惑法
粘身法
激将法
窜门法
以情动人法
算账法
奸诈法
训牛法
欺骗法
做北京样板市场我们要选择大的经销商来启动
选择不同渠道的大经销商来建设我们的样板市场
小品牌为什么要找大经销商
小品牌其实最缺的就是品牌影响力和市场操作力,这些大经销商可以靠其影响力、市场操作力来帮助小品牌完成原始积累。这样,小品牌才有可能逐渐拥有自己的品牌力和市场操作力。小品牌一定要记住,大经销商是能为你提供价值的核心经销商,是小品牌最强大的靠山。
小品牌如何赢得大经销商的青睐

有人说,大经销商好是好,但是小品牌找大经销商太难了,大经销商根本就不予理睬。事实果真如此吗?其实,这只是销售人员的一种借口罢了。试问:销售人员说服大经销商对你的产品感兴趣,或者靠小经销商把你的小品牌推广出去,二者哪个更难?因此,小品牌想赢得大经销商青睐的方法很多:
小品牌如何赢得大经销商的青睐
首先,是要有一系列的好产品。因为只有好的产品才能够保证经销商的利润之根本。
其次,小品牌在价格制订、利润模式分配、售后服务等方面下足工夫,也能获得大经销商的认可。其实小品牌有太多大企业不能具备的优势资源,因此小品牌要找出自己的优势资源。
其实大经销商也很苦,早已被大企业搞得焦头烂额。没有利润、冲货严重、大量资金被占压等,都是大经销商埋怨甚至放弃大企业的理由,这就是小品牌的机会。所以,小品牌应该多在产品质量、产品包装、产品概念、市场区分、利润分配、操作模式等方面下工夫,这些工夫下足了,小品牌就离大经销商的“座上宾”不远了,变成大品牌也指日可待。
小品牌如何赢得大经销商的青睐
另外,在营销实践中,一些优秀营销人员也想出了很多方法,来说服大经销商经销其小品牌产品。任何一个经销商在接手一个产品时,都会考虑三个问题:这个产品能否卖得开?卖这个产品能否赚到钱?这个小企业的服务如何?如果营销人员根据经销商关心的三个问题制订相应对策,就会打动经销商的心。
小品牌如何赢得大经销商的青睐
1、小经销商是没有市场影响力的,加上你本身又是小品牌,肯定同样也没有什么品牌影响力。两个没有影响力的伙伴结合,可以想象一个产品或服务能实现多大的市场业绩。小经销商在协助小品牌拓展市场的过程中,没有影响力是很难获得下一级经销商(包括消费者)认可的;
2、小经销商是没有市场号召力的,没有号召力就没有网络建设可言,没有网络建设何谈分销覆盖;
3、小经销商没有市场操作力,没有操作力就更谈不上销售和推广;
4、小经销商没有市场控制力,而没有控制力的市场是极易混乱的市场,混乱的市场很难说是有生命力的市场;
小经销商的自身缺陷
5、小经销商在帮助小品牌建立销售网络的过程中,很难获得末端经销商信任,也就很难建立有效的分销网络。因为小经销商在售后服务、过程支持方面比较弱,末端经销商通常会认为存在经营风险,所以分销网络难以建立;
6、小经销商在资金、人员、分销、助销、仓储、信任度、美誉度等综合资源方面极为匮乏,这是制约小品牌成长的重要瓶颈。
小品牌和小经销商在销售过程中不知谁依赖谁,小品牌本身需要依托大经销商来实现自己的大发展,小经销商本身也想依赖大企业来壮大自己,这样就造成了理念冲突,从而导致双方相互依赖甚至推诿,销售工作不力,贻误市场战机。
小品牌如何赢得大经销商的青睐