文档介绍：市场营销策划方案书
市场营销策划方案书
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市场营销策划方案书
电信手机营销策划方案书
公司介绍：中国电信公司公司成立于 2002 年，是我国特大型国有通信公司、上海世博会、广州亚运会全球合作伙在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时电信手机没有辐射，只有在发生呼喊从休眠状态到呼喊状态的办理时才进行交互式的发射。
话费低
由于电信手机的资费标准和固定电话基真相同，所以在本市多用电信手机则可大幅降低话费；
质量好，服务优质
当前移动通信设施不单具备基本的通话功能，更成为能够上网看新闻、玩
游戏的随身娱乐设施，在这一点上电信手机绝不逊色。用户借助电信手机 3G 的数据通道，能够随时随处享受无线互联网服务。
三大详细情况
市场潜力
11 级新生人数多 ,加上高年级学生 ,市场潜力极大 .大学生是一个特殊的消费群体 .是此后社会消费的主力军 ,学生现在形成的消费观点对此后的消费方式有很重要的作用 .2 实际需求
学校里有手机的人好多 . 60%的学生有手机 .说明高校学生对移动通服气务的需求量很大。
用户对通信的 “移动性 ”有需求，这就意味着他可能会成为电信手机服务的顾客。 “移动性 ”是电信手机区别于固定电话的最大优势所在。在工院学生里，几乎 90%学生主要经过移动进行交流联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。
竞争敌手的情况
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移动公司的网络在校内并不好 .在欣苑机房 .g 楼等地方经常没有信号 ,很不方
，
平时花费大多半由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-
200 元不等，人均月话费约 50 元左右。表示高校市场虽然是一个低端市场，但电信手机的成本低好多，是营运商应当着力培养的消费群体。
详细的使用情况
手机价钱高资费高辐射强
电信辐射小在校内的信号较好且资费便宜月平均话费低于手机 ,很适合学生使用 .宣传方法 :
电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单
注 :宣传单内容包括
a 学生新特权 (特意针对学生的优惠活动 )
b 电信手机本身的优势 (话费低辐射低 )
新生入学时：
在学校迎新的校车上帖广告；在校内用条幅宣传板等形式进行宣传；新生寝室的桌子上放宣传单等。
详细操作 :
1 开学时在学校体育馆邻近及个苑设业务代理处 .每个代理处都要有学生起码一名 (认识真切的销售情况 )
在学校里面设特意的代理店不单使人有可信赖之感，更加重要的是能够提供专业、周祥的服务。采用专卖的形式，以一订价钱给学生折让，由专卖店具
体负责销售及售后服务，并利用他们发放一