文档介绍：智能锁营销策划
智能锁营销策划
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营销策划书
汇泰龙智能锁
此之差？
汇泰龙市场怎样做？
第一篇：印象 ----初次会诊
为了保证上市十拿九稳，必须拟订了详尽的上市方案。
一、以招募代理为渠道手段，同时推广汇泰龙智能锁的策略，
双线作战。水滴石穿计划。
二、针对汇泰龙智能锁的特性，把市场细分为工程市场和民用市场，也是采用两线作战的方式同时推进，并且和安防保险、门具厂商合作，经过门具的标准捆绑销售汇泰龙智能锁。
汇泰龙智能锁市场打破的方法：
在对汇泰龙进行认识，简要的会诊此后，我认为存在几个问题：
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1、汇泰龙智能锁由于高科技的特性，产品比较超前，在市场上
的认知度还不高，要开发民用市场必须解决消费者的认知问题；
2、如果做民用市场，通路开发和售后服务的成本将极其高昂；
3、汇泰龙智能锁目前还不是通用产品，采取与安保厂家和门具
厂家合作，利用行业捆绑销售的做法是特别困难的。
可是，汇泰龙智能锁不论在产品性能、外观设计等方面都是其他
同类产品无法比较的，在品牌塑造和宣传方面具备极大的优势。
针对这些情况，对汇泰龙智能锁的品牌定位、销售策略等做一个
全面的审视。
第二篇：探究 ------深入解析
为了取得正确的资料，须到全国各地的锁具市场进行实地检查，
掌握了详实的一手资料，对全国锁技术市场有较全面的认识：（以下
是查阅获得的解析）
汇泰龙的技术和指纹同样作为新兴而起的高科技产品，因其技术
上存在的高度，竞争还不很强烈。但国内外市场上，指纹科技产品的
品牌好多，竞争程度强烈，作为新产品，最大的竞争来自消费者的认
知；汇泰龙辨别技术领先国内甚至国际，在技术上已经保证了领先地
位，只需市场策略适合，执行到位，完全能够打造辨别技术行业第一
品牌。
但是由于技术产品的特殊性和超前性，市场存有很多不确定因
素。在拟订上市策略以前，我们必须考虑到一系列问题：
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1、汇泰龙智能锁的市场环境怎样？谁是我们重点销售的对象？
2、采用怎样的渠道模式，分销网络怎样组建？
3、面对复杂的市场环境，我们的打破口在哪里？
4、汇泰龙智能锁作为新兴高科技产品，面对消费者时，我们首
先需要解决什么问题？
一、策略的定位
经过对市场现状的解析分为：
民用市场 ---广告、人力资源集中，做到重点打破 ;
工程市场 ---做直营样板市场的建设，给代理商提供参照。
两个市场怎样做？
一、工程市场是重点，新品上市，必须集中所有优势资源，从最
容易打破的切入口来进入市场。汇泰龙智能锁市场潜力巨大，做下二
个楼盘，其销售额即可达数百万元。
二、民用市场的潜在价值，特别巨大，但作为一种时尚的、超前
的高科技产品，要进入民用市场，必须要投放大量广告，引领消费潮
流。而这种广告投入不只耗费巨大，而且一不小心，还很容易造成一
种“为他人作嫁衣”的市场结局。
所以，汇泰龙智能锁的现阶段市场目标，应当完全锁定在工程客
户上。同时，民用市场的开发，需要投入大量的销售力量，且东一家
西一户，很难形成规模效应，售后服务成本也极其高昂；而同样的销
售力量在工程市场的投入，一个工程合同往往就是数百把以致数千把
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汇泰龙智能锁，规模效应极其显然，相对固定的地