文档介绍：牛奶营销方案
牛奶营销方案
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辉山牛奶营销方案
一．市场剖析
我们要掌握整个市场，必须要有明确的分工。辽宁、吉林、山东必须各有一个特意的部门经理。每一个销售点也牛奶营销方案
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辉山牛奶营销方案
一．市场剖析
我们要掌握整个市场，必须要有明确的分工。辽宁、吉林、山东必须各有一个特意的部门经理。每一个销售点也要有特意的销售人员。并且在一定的时间段对消费者的满意检查。这样才能实时的认识消费者，认识他们的需求。很快的进一步的调整营销策略。
(一)稳固辽宁市场向周边地区辐射
公司目标和任务
据认识辉山乳业公司现设有 7 个奶牛场，存栏 3 万头高产优质奶牛，占全省奶牛存栏量的 30%；全年原料奶产量达 14 万吨，占全省总产量的 40％；包括带动田户在内，辉山乳业公司控制辽宁 44％奶源。辉山乳业公司的主打产品主要包括鲜奶、酸奶两大系列，年奶品上市量 30 万吨，占辽宁省乳品加工总量的 70％，辽宁省的市场占有率超过70%，沈阳市的市场占有率 90%以上。其产品 7％销往山西太原、山东青岛济南、吉林长春、深圳等省外辐射点城市、 31％销往沈阳以外省内城市， 62％在沈阳地区销售。这足以说明辉山乳业占有了辽宁绝大多数的乳业市场，同时也说明外省地区关于辉山来说是个很大的市场。因此辉山要稳固辽宁市场以占有更大的市场份额，同时向辽宁省周边
地区辐射。
（二） . 市场现状与剖析
辉山占有辽宁大多数市场但其他省外城市市场份额很少，利用辉山辐射点城市长春、济南、青岛作为根据地，以根据地向其周围城市扩展以局部占有山东、吉林省的市场，这是辉山近三至五年的主要战略目标。
虽然辉山稳稳的控制住了沈阳的乳业，可是整个辽宁省的其他城市的市场份额还有
空间，所以辉山应当持续稳固辽宁市场（主要占有除沈阳外的其他城市市场），使辉山品牌覆盖密集，壮大实力，总结市场经验，为开拓更大的市场积蓄力量是当前辉山乳业
的重要战略目标。
此外注意打造东中部地级市的辐射点这样能够为以后更进一步扩大市场打下基础。（三）．主要竞争敌手
SWOT 剖析
优势 S剖析
山东、吉林本地的乳业公司较少，规模较小，所以相对容易打入市场。另
外辉山打造了青岛、长春辐射点为辉山大批量的进入该省市场打下了基础。其次吉林、山东与辉山的大本营 ----- 辽宁相距不远更有利于市场的开拓。辉山企
业对瑞典先进生产设施、技术的引进也是辉山乳业的一大强势。
劣势W剖析
辉山品牌地区性太强不易让人接受
产品品位不高，品种单调不利于市场开拓
山东、吉林人对牛奶的消费意识不是很强
时机O剖析
山东、吉林没当地的乳业大腕把持市场关于想要进军该地区市场是个时机
辉山已占有辽宁市场，现在正是先其他周边的省份市场扩充的好时机
山东、吉林本地的乳业公司不多，规模较小这正是进军他们市场的好时
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