文档介绍：网络营销方案案例范文
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目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是合用于教师讲堂教学学生在家预****复****使用的特殊产品针对人群特点比较显然
网络营销方案案例范文
现在是信息时代网络营销越来越重要以下是小编分享的网络营销方案案例范文一同来学****吧！
目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是合用于教师讲堂教学学生在家预****复****使用的特殊产品针对人群特点比较显然根据天翼的产品特点我们认为其目标用户市场为：
高中生及家长—直接消费者和消费行为的决议者
中学校长或分管信息化教学的负责人—消费行为的引导者
高中数理化任课教师
—消费行为引导者和产品介绍人
地区市场定位在确认目标地区市场时我们考虑如下因素：
选择经济发达地域教学软件是运行在计算机上的一种学****工具现在市场上销售的教学软件其价钱关于大部分工薪家庭而言还属高档消费经济发达地域家用 PC普遍消费能力强
选择高考竞争强烈的地域
选择各地域的中心城市
目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆
营销策略拟订
(1)XX 上半年是莱软“探市场、入市场”的时机首先采用“市
场跟从者”策略 ; 在达成如下 XX年营销目标后 xx 年莱软可由“跟从
者”策略转为“挑战者”策略在产品占有率不断提升的情况下 xx 年
由“挑战者”策略转变为“领导者”策略
实施整合营销策略利用综合优势展开横向一体化 ( 渠道策略市场拓展策略服务策略 ) 的市场拓展策略
快速成立销售网络体系以直销模式为主以分销渠道为辅在
年的时间里采用双模型共存的形式
努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象充分利用公共关系和媒体宣传创建市场需求引导消费
达成 ( 完善 ) 产品的 CIS 策划为市场拓展作好视觉形象方面
的准备
成立一只组织健全的销售队伍完善销售队伍的管理体制、 培训体制、奖罚体制等
广告策略拟订广告目标
宣传公司形象和产品形象到 XX年末使天翼软件的著名度提升到 40%;
拓展销售渠道稳定销售网络
联络公共关系创建销售社会环境
广告诉求对象：
直接对象：天翼软件的直接使用者及对购置行为起决议作用者
在校高中学生及其家长
高中数理化任课教师
主管教育的学校负责人
可知对象：公共关系的主要目标对象
有关行业的政府官员及管理者
软件销售的经销商
业内人士 ( 包括教育软件行业及有关行业需求合作时机 )
媒体
未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群
关注教育事业发展的民众人物
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