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《渠道管理》综合练习题
一、填空题:
1. 营销渠道是指产品从制造者手中转至消费者所经过的各个_____ 连接起来形成的通道,渠道的起点是____ ,终点是_____,中间环节包括各参与了商品交易活动的______、____、_______和______。
2. 评估渠道方案的标准包括:______、_______、_______。
3. 常用的选择中间商的方法有______、_______、_______。
4. 渠道成员在渠道中的地位存在着差异,根据他们扮演的角色的不同可以分为____、______、______、_____、_____、_____。
:____、____、_____、____、_____等。
,可以将渠道冲突分为:____、____、____;按照渠道冲突的不同表现程度,渠道冲突分为:____、_____、_____。
:____、____、_____、______。
:____、_____;按照渠道控制的具体内容可以分为:_____、_____;按照渠道控制的结果导向可以分为:_____、____。
,决定激励强度的三个变量是:____、____、____。
:_____、_____、_____。
:____、____、____;物流的辅助功能包括:____、____、____、____。
二、选择题:(在下列每小题四个备选答案中选出一个至四个正确答案。)
( )。
B. 减少总交易次数
D. 提高交易成本
,如果制造商是通过一家批发商向零售商供货,则需要交易( )次。
B. 15
,存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”,其中“供应商→制造商→销售商→买者”表示( )。

( )。

( )。

( )。

( )的销售。
B. 专业性强的商品
D. 体积大的笨重商品
,其中市场因素有( )。
A. 产品单价
C. 竞争状况
( )。
A. 人员推销 B. 电话营销
C. 网上直销 D. 邮购
( )。
A. 特许加盟费 B. 特许经营风险费
C. 特许权转让费 D. 特许权使用费
,可以将渠道分为( )。
A. 长渠道和短渠道 B. 直接渠道和间接渠道
C. 宽渠道和窄渠道
( )。

,批发商可以分为( )。
A. 普通商品批发商 B. 完全职能批发商
C. 大类商品批发商 D. 大宗商品专业批发商
( )。
B. 代理商获取的是商业利润
C. 代理商赚取的是佣金 D. 代理商在商品分销过程中不承担经营风险
( )。

( )。
A. 发布招商广告
、朋友介绍
( )。
B. 中间商的预期合作程度
D. 中间商的信誉
( )等方面来进行。

( )。