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上传人:企业资源 2012/1/5 文件大小:0 KB

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立志做好销售代表.ppt

文档介绍

文档介绍:打铁还需自身硬
——我比你专业
谈谈你的问题
专业的拜访技巧
开场白:要设定此次拜访的目标
探询和聆听:为了寻找需求
产品介绍:展现特性和利益转化
处理异议:发现和把握机会
加强印象:强调共鸣
主动成交:摘取果实
想想自己的家庭
如何说服父母、妻子、丈夫
我想买车
我想买房
我明天要出去玩
我就喜欢那个女孩子
我就想去那家公司
你给我买件衣服吧
你找到说服别人的理由了吗?
打铁还需自身硬!——要专业,要有自信
你熟悉你的产品吗?
自信
你熟悉你的客户吗?
专业拜访的前提:
熟悉你的产品!
掌握你的业务!